第六章 交际艺术

在男欢女爱上投入太多精力，这是一种荒唐之举。如果缺乏爱情基础，只是逢场作戏，迫于年龄和习俗的要求，扮演一次大家都演过的角色，不投入真实感情，这就是一种懦夫行为。就像一个人因害怕危险而放弃自己的荣誉、利益或欢乐。坚信这种做法的人，是不希望从中得到什么美满结果的。

 

 

1、 正视生存环境

　　　　蒙  田

   导读：生活是一种不均衡、不规则、形式多样的运动。总是在迁就自己，被自己的爱好牢牢束缚住，到了不能偏离，不敢扭转的地步，这不是做自我的主人，而是做自我奴隶。

　　

　　人的最大特点是能适应各种生存环境。

　　将自己固定在单一的生活方式上，这是没有办法的事，这怎么说是生活呢？这只能说是为了生存。

　　只有那些多才多艺、善于交往的人才能赢得真正的幸福。

　　如果让我按我的生存方法培养自己，我就不会去固定在某一种生活方式上，不管这种方式有多么吸引人，这是因为我不想依赖它。

　　人最美好的行为方式正是那种最放松、最自然的行为方式，最好的工作是最不勉强的工作。那条规劝人们，愿望必须与能力相符的箴言对我们是多么合乎情理啊，没有比这更有益的哲理了。“量力而行”是苏格拉底最喜欢的话，这是一句内涵丰富的话。

　　将自己的愿望引向那些最容易得到，并且与自己的能力最接近的事情上去。如果我不去和许多与我的命运息息相关，我不能缺少的人和平共处，却一心要去高攀我的交往能力达不到的一两个人，或异想天开地追求那些我无法得到的东西，难道不能说这是一种愚蠢的行为吗?我生性懒惰，任何形式的尖刻和粗暴都与我的性情相反，这就使我免受妒忌和敌意的困扰和威胁。

　　我不敢说我是一个受人爱戴的人，但我敢说从来没有人比我更有理由不被人仇恨。获得世上美好的友谊，是我说的第一种交往。

　　我如饥似渴地寻求志同道合的朋友，也十分注重这种交情。自己禁不住眷恋这种友情，也给和我交往的人留下深刻印象。

　　我曾经多次体验过这样的幸福。

　　对一般之交，我却有点疏远冷漠，我的言谈举止不像张满的风帆充分展开就会不自然。我年轻时，命运已让我习惯于品味那独一无二、完美无缺的友谊。

　　古人那句“相伴并非友谊，患难才是知己”的思想对我影响很大。

　　我很难做到“逢人只说三分话”，和“看人说话，见风使舵。”

　　我也无法遵从人们的一条训诫，说和那许多不完美的朋友交谈时，要小心谨慎，多存戒备。我们听到的训导是：谈论世事只会带来危险，或只能说假话。

　　我知道，谁如像我一样，把享受生活的恩惠作为生活的目的，就应当像躲避瘟疫一样避开性情的乖戾和挑剔。我赞赏多层面性格的人，这种人能张能弛，能上能下。不管命运把他摆在哪里，他都能随遇而安。他能同邻里聊他的房子、他和别人的纠纷，能和一个木匠或花匠成为好友。

　　我羡慕有些人，他们能使仆役感到可亲可近，还能以适合下人的方式与他们谈话。别人琢磨如何使自己的思想显得空灵和高深，我努力使自己的思想浅近平实。拔高和夸大是没有什么好处的。

　　我发现，有学问的人往往在这一点上失败。

　　我的性格是适合交际的。我感情外露，使人一目了然，我也乐于交友。我喜爱鼓吹，是为了释放情感和思想，不是为了限制和紧缩我的脚步，是为了限制欲望和烦恼，为了摈弃外来的诱惑，躲避束缚和强制，并非躲避人群。

　　说真心话，局部的独处更能把我朝外部世界推进。 

　　我常常在独处时，考虑国家大事，关注世界问题。在一大堆人面前，我把自己挤压和约束在躯壳里，人群把我推向我自己。在肃穆、拘谨的场所，我的言谈特别轻松、随便、富有特色。我并不认为人们的荒唐之举可笑，因为其中包含了许多人生哲理。

　　从性格来说，我并不厌恶学校的喧闹，我曾在那里度过人生的一段美好时光，而且总是愉快地加入同学的聚会。我曾提到过的性格上的疏懒，注定使我留恋清静，甚至在我的居所，在我那人口众多、来客频繁的家里也是这样的。

　　我一直在寻找能亲近的人，那种被称作正派而聪敏的人。见到这样的人就使我不想见其他的人。这种人在社会上是凤毛麟角，他们的正派、聪明主要是天性造成的。和他们交往是为了亲密相处，谈天说地，是为了交流思想。

　　我们在一起交谈时，话题是不重要的。重要的是谈话没有负担，不故作深奥而总是富有情趣，优雅得体，充满了人与人之间的友情。

　　我们的思想并非只在讨论重大话题时才表现出它的特性，在私人交谈中同样能表现。我能从朋友的微笑中了解他们，有时在餐桌上比在会议上更能洞察他们。

　　与美丽正派的女性相处是第二种交往。

　　我认为，和女性交往时精神上的享受不及在前一种交往中那样强烈，但感官的享受——在这种交往中感官参与得更多——使它几乎和前一种一样令人快乐无比。当然，和女性交往时我们必须有所戒备，尤其那些易受肉体冲动影响的人更应小心从事。

　　我在年轻时候，曾吃过肉体冲动的苦头。据诗人们说，这种冲动会发生在那些放任自流，约束能力差、判断力不强的人身上。

　　在男欢女爱上投入太多精力，这是一种荒唐之举。如果缺乏爱情基础，只是逢场作戏，迫于年龄和习俗的要求，扮演一次大家都演过的角色，不投入真实感情，这就是一种懦夫行为。就像一个人因害怕危险而放弃自己的荣誉、利益或欢乐。坚信这种做法的人，是不希望从中得到什么美满结果的。

　　命运之神很奇特，它有可能会格外恩宠一些女人的外表，这是司空见惯的事。

　　没有一个女人，即使她长得很丑，是不想男人讨人喜欢的，没有一个女人不显示她的年轻，或她的笑容、身姿。没有一点长处的丑女如同没有一点短处的美女亲，在这个世界上是根本没有的。

　　婆罗门种姓有个习俗，凡是没有什么出色之处可以炫耀的女性，都要到一个大广场上，向被召集在那里的人们展示自己女性的部位，让人看看她们是否有资格找到一个心爱的丈夫。

　　我认为没有丘比特就没有维纳斯，犹如没有孩子就没有母爱一样，二者的本质是互相归属互相依存的。欺骗行为的恶果必将由欺骗者自己吞食，不付出努力的人得不到任何有价值的回报。把维纳斯敬为女神者，认为她的美不是肉体的美，而是精神的美，这种人寻求的爱不是男女的爱，也不是动物的爱，是一种虚假的精神之爱。

　　应该承认，所有动物的爱，并不像人们想像的那样低级粗俗。我们看到，想像和欲望如何使动物兴奋，如何在肉体之先刺激它们。我们看到，不管是雄性还是雌性的动物，都会在群体中挑选自己喜欢的对象，它们之间能保持长期的恋爱关系。那些体力不强的动物，还能因爱情而浑身颤动或发出嘶叫。

　　动物在交配前充满希望和热情，当肉体完成其应该享受有职能之后，甜蜜的回味仍使它们欢乐无比。有些动物交配后骄傲地昂首阔步，或发出快乐和得意的鸣叫，好像在说它们心满意足了。

　　现在我在讲述一下我年轻时的一些过失问题。

　　我很少去找烟花女作乐的，这并不是因为寻花问柳危害健康，而是出于对这种行为的鄙视。我喜欢让困难、欲望以及某种胜利的荣耀把爱情的快乐刺激得更加强烈。

　　我欣赏提比略的做派，他在爱情上表现出谦恭、高尚美德。

　　我也欣赏交际花弗罗拉的脾气，她从不委身给地位低于独裁官、执政官，她拿情人的高官显位来消遣，当然多少也为了那些珍珠、罗缎、封号和奢华场面。

　　我很注重女人的心灵，但她的肉体也必须令人赏心悦目。

　　如果心灵的美与肉体的美必须舍其一，我宁愿舍弃前者。心灵可以在更重大的事情上派用场，在爱情这件视觉与触觉有关系的事上，没有美好的心灵可以，没有美好的肉体却不行。姣好的容貌是女子的优势，她们的美是那么独特，以至我们男人的美虽然要求另一些特征，但只有与她们的美有了共同之处才算完美。

　　人与人之间的交往都有偶然性，它不仅完全取决于自己，同时也取决于别人。第一种交往因其见识少有而令人惆怅；第二种交往随着岁月增长而日渐凋零，它们没有满足我一生的愿望。

　　我要谈的第三种交往，是人与书本的交往。

　　这种交往也许没有前面两种的诸多优点，但稳定和方便却是它独有的。与书本的交往伴随着我的一生，时常给我力量。它是我的老境和孤独中的安慰济。它解除我的忧郁和烦闷，并能帮助我摆脱令人讨厌的一些朋友。

　　为了除去一件不愉快的事情，最好的办法就是求助于书本。书本能很快将我吸引过去，帮我摆脱那些不开心的事。我享受读书的乐趣，犹如守财奴享受他的财宝，因为我知道什么时候我乐意，随时可以享受。

　　我的书房在塔楼的第三层。一楼是小礼拜堂，二楼是一间卧室和它的套间，为了清静，我常睡在那里。卧房的上面原是个藏衣室，那个地方曾经是我家最无用的地方，改成书房后，我在那里度过我一生中的大部分时日和一天中的大部分光阴，但我从不在那儿过夜。我如果坐着不动，思想便处于沉睡状态，必须两腿走动，思想的灵感才能活跃起来。

　　所有不靠书本做学问的人，都是这种情况。我的书房呈圆形，只有一点平坦的地方，刚好摆放我的书桌和椅子。

　　我所有的书分五层排列在四周，围了一圈，弧形的墙壁好似躲着腰把它们全部呈献在我面前。书房的三扇窗户为我打开三幅多彩而舒展的远景。我把它置于我个人的统治之下，竭力使这角落不为妻子、儿女、亲朋所共有。

　　在生活中，有些人连在家中都没有一个属于自己的、可以在那儿享受清静的地方。

　　我认为，这种人真可怜。野心家也得抛头露面，如同广场上的雕像，这是他们应有的下场。“有高官厚禄则无自由”，他们连个僻静的安身之地都没有。

　　我在一个修道院看到，修士们有条规矩，必须始终只在一起，不管做什么事，都要当着很多人的面，我认为修士们过的这样生活中，没有什么比这更艰苦的了。

　　消遣是也是一种享受，这是多么有意思，和其他任何目的相比，都是可笑的。每天，只是为自己而活：这就是我生活的目的。

　　我年轻时读书是为了炫耀自己的才华，后来多少明白了事理，就不在过于追求虚假 和东西。现在我读书全是为了自娱，没有一点名利成分。

　　过去，我把书籍作为一种摆设，不是用来满足自我的需要，而是用来，装饰自己，这种耗费精力的虚荣心，如今早已消失了。

　　读书有很多好处，但要善于选择书籍。

　　读书的乐趣和其他乐趣一样，并不是绝对的、纯粹的，它也会带来麻烦。读书时头脑在工作，身体却静止不动，从而导致身体衰弱。我并没忘了注意身体，对上了年纪的人来说，过分沉湎于书本是有害健康的。

 

 2、谈话的艺术

   蒙 田

　　导读：在交谈中，谈话者的职位和财富往往使他无聊庸俗的话受到欢迎，不光这些话，就连他们装模作样的表情都能得到重视，人人都费尽心机地对那些表情作出精彩解释。

 

　　古希腊的一位演奏家，喜欢动员他的学生去听住在他家对面的一个很差劲的音乐人演奏，因此，学生憎恶走调和不合节奏的音乐。

　　这说明，倾听别人的语言，哪怕是最不中听的语言也对自己有好处，至少是反面教训的好处。以错误的语言改正我的语言更具效力，别人的蠢笨行为时刻提醒着我、告诫着我，痛苦的事物比愉快的事物更能刺激人、警觉人。

　　通过不协调比通过协调更能使人改善。优秀范例对我的教益很少，我习惯运用坏典型，从坏典型的惩戒中收获更大。与精力旺盛、思想敏锐的人交往，可以使人精神振奋；而与思维迟钝、性格病态的人往来，有可能降低人的思想，这使我们在倾听时要开动脑筋，不能纯被动地倾听。

　　蠢话，就其本质而言当然是坏事，然而容忍不了蠢话，为蠢话而生气，而受折磨，则又是另一种毛病，这毛病令人厌恶的程度不亚于说蠢话。

　　我很容易与人交谈争论，又很随便，因为任何见解在我身上都难以找到适合盘踞并深深扎根的地盘。任何意见都不能使我吃惊，任何信仰都不能使我气恼，即使这类信仰与我的背

道而驰。任何荒谬无聊的思想都能配合产生人类的精神产品。

　　我们可以对事物作出判断，却无权作出判决，我们可以从容不迫地看待不同的意见，即使我们还不能判断，也还应宽容地听取那些意见。所有我们周围享有信誉的人进行的遐想都值得我们一听。带偶然性的意见还是有一定分量的，在本质上也不同于一文不值的东西。对那些意见不屑一顾的人，虽无迷信之嫌，却可能患顽固之疾。

　　反对意见既不触犯我，也不损害我，它们只会使我获得启迪，我们总爱逃避别人的纠正，其实应该主动迎上去，特别是这种纠正以谈话的方式而不是以教师授课的方式出现的时候。

　　反对意见出现后，有些人不看意见本身是否正确，只看对方提意见提得应该不应该，并且一味考虑如何去摆脱那些意见，对反对意见不是张开臂膀欢迎，而是伸出爪子。

　　我对朋友的粗暴攻击，诸如“你是个笨蛋，你瞎扯！”之类，一般都不会计交。

　　在雅士中，我也希望大家大胆地表达思想，推心置腹地交谈。我喜欢的友谊亲密牢靠而大气，我以朋友交往中出现剧烈碰撞而自豪，就像爱情中常会出现相互攻击和稍带血迹的轻微伤痕一样。

　　友谊如果害怕碰撞而过于客气、缩手缩脚，就显得不够强劲，不够完美，正如没有矛盾就没有论辩。

　　如果有人与我对立，那他将引起我的注意而不是恼怒。谁阻止我、教导我，我就向谁靠去。对真理的探索应成为双方的共同动因。

　　如果判断力已被愤怒所袭击而导致偏颇，理性被紧紧抓住，那么各自抵押物品作赌注以解决争端或许是有效的办法。

　　不管在何人手里寻到真理，我都会表示欢迎和亲近，并且会轻松愉快地向真理缴械。当我远远看见真理向我走来时，我会立即作出投降的姿态。

　　只要人们不以过分专横霸道、过分盛气凌人的口气批评我的作品，对所有的斥责我都欣然接受，我对自己的作品进行修改往往就是因为谦逊。我会轻易让步，以此奖励大胆提醒我的人。

　　让我的同代人来提醒我着实不容易，那些人没有勇气去修正别人，如同他们没有勇气让别人修正自己一样，他们在你面前说话总是吞吞吐吐。我是那样喜欢被人评判、被人了解，而究竟是被怎样评判或被怎样了解，则与我无关。

　　我也是一个能作自我否定的人，也是一个喜欢自我反省的人。因此，他人对我的否定责备，其实对我来说是一回事。而我，只想给评判者我愿意给予的权力。

　　但我与那些高人一等的人却水火不容。如果别人对此人的斥责不以为然，他便强词夺理；要是别人抵制他，他更是破口大骂。

　　苏格拉底总是微笑地接受别人对他的演讲提出的相反意见。他如此豁达，根源就在他的力量：既然优势无可置疑地在他这边，他接受意见便如同接受新的荣誉。

　　安提斯泰纳令他的儿女永远不要感激夸耀他们的人。在激烈的论战中，当我让自己屈从于对方强有力的论断时，我为战胜自我所获得的自豪感，远远超过战胜对方时所得到的自豪感。

　　我接受并认可直接而来的各种不同的攻击，然而我对混乱的打击却难以忍受。其实，所提意见的内容与我关系并不十分密切，对我来说，意见本身才是重要的。如果争论进行得有条不紊，我会一整天奉陪的。

    我们的争论应像口头罪行那样受到禁止和处罚。

　　如果争论被愤怒所主宰，将会引起怎样的弊病。一旦进入敌视状态，首当其冲的是理性，其次才是人。如果辩论的目的仅仅是为了反驳他人，结果人人都在反驳，又都在被反驳，到最后便是真理的毁灭。

　　有些人惧怕一切，对什么都排斥，一开始就把一切搅乱，使之成为一团糨糊，或者见众人都十分投入地争论，便一反常态，为自己的无知而沮丧，装出一副高高在上、不屑一顾的神情或逃避争吵的谦虚模样。

　　有的人只会卖弄嗓音和肺活量的优势。有人作结论时竟然自己反对自己，也有人以他离题八百里的废话振聋发聩。

　　还有人索性把辱骂当武器，想方设法与人争吵，以摆脱与智高他一筹人的交往和谈话。

　　最后还有一种人，自己听不懂别人的道理，却偏要提出根本不能解决问题的老一套办法，靠医生处方式的东西把你套在论证的围栏里。这些，都使谈话进入歧途。没有好处，反给人带来痛苦。

　　我喜爱知识、尊重知识的程度并不低于拥有知识的人。

　　从实用性来看，知识是人类最高尚、最博大的收益。在那些以知识建立他们基本技能和价值的人身上，在那些“扯大旗作虎皮”的人身上，在那些除了书本其他事一窍不通的人身上，我讨厌知识，比讨厌愚笨有过之而无不及。

　　任何人都会说话，然而要说得条理明晰，机智巧妙，富有哲理，只有少数人才能做到。我对因无知而产生的假话错话并不生气，那不过是愚蠢而已。但是一些人作断言时表现出的愚顽，以及他们唐突的借口，却使我焦躁不安。

　　我首先责备的是我的急躁，急躁对有理之人和无理之人一样有害，因为急躁是容不下不同意见的人所特有的专横和暴戾的表现。

　　其实，对他人的无聊动不动就生气、就发火，这本身就是最大的无聊，是最常见、最荒唐的无聊。这种无聊将我们程序化了，因此首遭其难的还是我们自己。

　　我每天说的和回答的蠢话都很多，在别人看来，也许都是不能容忍的。

　　人都要生活，桥下长流不息的河水并不受我们意志的影响。为什么我们遇见一个身体畸形或身材不佳的人毫不生气，而见到一个思想混乱的人却怒气冲冲？这种无益的冲动应归咎于审视者，而不能怪有缺陷的人。

　　让我们记住柏拉图的这句话：我认为什么东西不正确，其实就是我自己不正确。我自己不也有缺点吗？我的斥责难道不能掉转矛头指向我自己？充满睿智的圣贤之言，重复鞭挞着人类最普遍的错误。不仅我们之间相互驳斥，连我们在辩论中各自提出的观点和论据，通常都可以反过来驳斥我们自己，我们常常是作茧自缚。在这方面古人给我们留下了极好的先例。伊拉斯谟的一句话说得巧妙又贴切：人人都不在乎自己大便的气味而对别人的却不能容忍。

　　不能治愈自身疾病的人，却设法治愈别人身上同样的疾病，这当然也是件好事，在别人身上找出病根也可以使他自己少些痛苦，少些凶险。

　　谁提醒我有错误，我就说他也有同样的错误，这样做毫无道理。为什么呢？提醒永远是有效而有益的。

　　如果我们的嗅觉还算灵敏，一定会感到自己身上的气味或许更难闻。苏格拉底如此告诫人们说：如果谁犯了暴力罪，同时犯罪的还有他的儿子和一个外人，那他应该首先听候法院的判决，并恳请刽子手帮助他赎罪；其次再是他的儿子，最后才是外人。

　　如果说这个调子定得太高，那他至少应当带头去要求接受惩罚。我们个人的法官要数感觉了，但感觉只能从外部了解事物。

　　与我们打交道的永远是人，活生生的人是令人吃惊的现实。在交谈中，谈话者的职位和财富往往使他无聊庸俗的话受到欢迎，不光这些话，就连他们装模作样的表情都能得到重视，人人都费尽心机地对那些表情作出精彩解释。

　　如果这些人屈尊参加一些平常的交谈，而人们又不知趣地报以称赞和敬仰以外的东西，他们便会搬出他们经验的权威把你吓得半死：他们所见，所闻，所为，许许多多的例子，把你压得喘不过气来。

　　外科医生如果不能从医术的运用中总结出一些规律性的东西，那些治病的经验阅历是不能作为医疗实践活动的总结的。

　　犹如听乐器演奏，我们听的不是诗琴声，不是斯频耐琴声，也不是笛声，而是所有乐器合奏的和谐音乐，是一种集合体，是集聚起来的成果。

　　光有一些经验是不行的，必须学会对各种经验进行分析比较，并找出它们之间的内在联系。史学家并不多，和他们交谈永远能受益。因为他们丰富的记忆，可以向我们提供许多值得称道的教益，当然可以使我们获益匪浅。然而，此刻我们要研究的不是这些。我们要研究的是这些历史的汇集人和叙述者本人是否值得称道。

　　我厌恶专横跋扈、油嘴滑舌和装模作样的人。

　　我愿意集中精力对付那些以感官刺激来蒙骗我们的种种虚假现象，警惕那些看似不同寻常的显贵和学者，我认为，那不过是些寻常人而已。

　　所以，在生活中，什么样的谈话，你都可以去听。听其言，观其行，你就能体会出真正的收获和乐趣。

　　　　　　　　　　　

2、 用心去交流

　　　　马 登

　导读：人与人之间是靠语言来交流的。善于发挥说话技巧的人，会过得比较顺利。比如广结善缘，用妙语化解危难，还能获取许多帮助、支持，甚至能很快和陌生人交朋友。

 

    …许多成功女性，包括政界、商界、艺术界的许多名人，他们都拥妙语连珠的说话艺术。当然，这些高超的谈话技巧并不是一两天即就能训练出来的。

   如何掌握说话的艺术呢？除了多说多练之外别无有效捷径。你应多接触善于言谈的朋友，你会发现这些人或者学问高深，或者阅历丰富，或者思想独到，你应该以此来充实自己。你应留心名家的演讲，学习他们的遣词用句和语调。你也要多读书，读书不但能增加你的知识，还能拓展你的视野，能让你拥有丰富的词汇，让你在交谈中更显得专业而有气度。

   说话不是一种技巧，而是一种诚意。

   说话的艺术来自于诚意，一分诚意就能让你与你的客户心灵相通。

　　说话一定得有说话的对象，你天生总是希望别人听你说话，却不大喜欢听别人说话。说得更明白些，就是一般人只爱说话，而不爱听人说话。简单地说，就是别人听我说话，我就高兴，越是专心听我说，我就越高兴。

   所谓“说话要用心，用心与否全看听的这一方。”如果你侧着脸，或者偶尔向着对方点点头，回应两声，心却早飞到九霄云外，这就是没有用心，你的用心会明显表现在脸上。

   一旦对方发现你不用心，他就会逐渐闭上尊口，然后对你敬而远之。

   千万记住，要用诚意打开他的话匣子，帮助他认识自己的好处，当他认识了自己的好处，也必定会发现你的好处。

    奥地利精神病理学家亚佛利．阿德拉曾经说过：“想和一个自我的人交朋友，务必要有心理准备，对方可能时时都在处心积虑，企图表现自己是何等的优秀杰出。你应该以这样的心态准备为基础，与这种人交往.”

    每个人都希望被重视、被认同。有些表现欲强烈的人，甚至可能做出非常极端的行为，比如，说话的态度好像在取笑他人，表现得狂妄自大、目中无人。

    讲到这种人，你要明白他是一个完全不了解自己的人，表面上他高估了自己，其实心里却非常渴望得到别人的认可。这时候，你只要做他的最佳听众，其他什么也不必操心。与他争论的结果，只会招来对骂，只要倾听，他就会心满意足。

    过一段时间，他会慢慢地接受你，等到他完全满足的时候，说不定还会愿意听听你的意见，也许他并不觉得你是个优秀的人才，但是至少，他会把你视为一个大好人。

   如果你对每一个人都如此对待，你一定会变得很有人缘，朋友一定会与日俱增。

　　对待不同的对象要采取不同的说话方式。一般来说，要想和对方搭话，寒暄是非常重要的，寒暄应针对不同对象而选择不同的话题。

　　如果你面对的是中年男性，你可先与他谈论政治、关心他的健康。如果你面对的是年轻男性，那么你可先从足球、拳击等运动谈起。你与男性寒暄时，最好能事先打听他的喜好，并要记住与他第一次谈话的内容，在第二次交谈时可提起这些，这样以来，即可显出你对与他的会面很重视，这样子你很容易办成事。

　　对女性而言就容易多了，无论年龄大小都可以从时装、化妆品、小孩的话题开始聊起，不论和任何人交谈时，都正视对方的眼睛，以表示尊重之意。说话能力并不是说话术，那是一种热情，是可以产生优秀的对话能力，也是对方与你的心灵接触之后，彼此能丰富说话的内容。

    所谓说话能力就是彼此对话的能力。

    培养自己说话的能力前，得先成为一个拥有独特风格的好听众。

    对方因为发现你是一个拥有独特风格的好听众，所以肯定你的能力，也认定你是一位优秀人物。虽然，你尚未应用真正的说话方法，对方却已因为你的诚意而承认你是位拥有高雅说话方法的人。

    所谓对话，就是守护对方的自尊心。

    人不管自己做的事情有多微小，只要能获得别人对自己存在价值的肯定，便是一件非常喜悦的事情，当然就会从内心深处投给对方好感。所以，从现在开始积极去认识对方，肯定对方的存在价值，最重要的是要理解对方的长处，并创造一个善意的对话气氛。

    你是否曾经企图打断对方的谈话，想先把自己要说的话表达出来？

   人们经常会看到那种喜欢抢话的人，最终的结果，就是让对方受不了而急忙离开，即使对方因为不满，并感到厌烦，转过身去不愿再与这种人谈话时，这个人依然是固执的纠缠不休。这种人大概把这样的行为认为是为了完成工作所必需的手段，那样处理工作并不是成熟的做法，即使你使出浑身解数的功夫，还是会因为失败而叹气，如果不改正自己的缺点，反复地让自己成为令人讨厌的抢话者，结果是被自己的自卑感所责难，学不到一个成熟的做事方法。这种情经常发生在人们四周，即使是有压力的语言，人们也不是那种随便就受人摆布的。

    这种人并不是在与别人对话，仅是把自己的话强行推入对方的耳朵里，一个强占对话的人，会被对方拒绝往来。

   你是否集中精神倾听对方讲话？你能在对方的谈话中，去发现他的长处吗？在与他人对谈时，你首先要做的是确定谈话的目标、谈话的目的。

   说话的人并不想听到对方含糊其辞的回答，而是知道这个听众能正确捕捉住讲话的目的时的那种快乐，那时，你便可以发现对方的长处。

　　　　　　　　

3、 礼貌是一种力量

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　马 登

　　导读：礼貌，往往比其他东西更能弥补一个人生来所有的缺陷。最具有魅力的人，往往是那些最懂得礼貌的人，而不是那些身体最美丽的人。

　

    格罗夫·克利夫兰夫人那优雅的仪态和礼貌，与她个人的魅力一起，使她成了白宫里最受欢迎的女主人。她对富有的女士和最贫穷的乡村妇女给以相同的礼遇。一个人如果能做到这点，是很不容易的，这是她礼貌而平等的待人习惯，及她对个人教养的重视是密切相关的。

    在白宫举行的一次见面会上，大家都希望能与总统夫人握手，一位老妇人也在向前挤着，但由于不小心她把手帕弄掉了。她本想把手帕捡起来，然而焦急的人群从后面推着，根本没有人管这位老妇人是否能捡回她的手帕，她只好身不由己地随人群一直向前涌。可是，克利夫兰夫人敏锐的目光注意到了这一幕，她走上前，把已被踩过的手帕捡了起来，叠好塞到自己的衣袋里，然后又拿出她自己全新的、用最好的布料和花边做成的精美手帕，微笑着递到老妇人手里，亲切地说：“请拿着我的吧，可以吗?”就像在请求别人帮忙，而不是赠予别人东西一样。

    一个小女孩，害羞、胆小、拘谨地坐在一个大酒店前的露天广场边上，羡慕地看着一群欢笑的孩子在对面开心地玩。她和她身旁坐的阿姨，看来在新的环境中都不太自在。她们都不习惯与陌生人打交道。一个看起来10岁左右的伶俐的小女孩，离开了吵闹嬉笑的人群，朝这两个新来的人走来。在她们身边坐下后，她介绍了自己，并问小女孩是否愿意和她们玩。

    小女孩欢欣地说：“我和我妈妈第一次去那个大酒店那边玩，没有人和我们说话。我记得当时感到非常孤单，可从那以后，我常常和陌生的小朋友们说话。”多及时的关心啊!人类的同情心是多么的高尚啊!这就是对你要别人怎样对你，你就应该怎样对待别人的黄金定律的最好的注脚!

   年轻的阿切亚·麦基在他童年时，并没有优越的社会身份，但他受到同样一种精神的鼓励，这种精神就是：对待农民要和对待国王一样平等。他是上千名流浪儿童中的一个，在圣诞节前夜，他也站在格拉斯哥市政厅的门外等着进去。在指定的时刻前，他们已聚集在那里等了好久，他们是多么渴望看到美丽的圣诞树，分享为他们摆设的丰盛宴席啊!

   这时，有一个小女孩，看起来好像比其他人都要冷，不停地踱着光脚，想通过运动肢体来获得一点温暖。阿切亚已注意到她好一阵子了，他忘记了自己冷暖，向她走去；以一种侠义的精神，脱下了自己厚实的大衣盖在了她的脚上。这位未受教育的苏格兰少年则把他已经破旧的帽子放在了那个小女孩的脚边，以邀请的口气说：“你可以站在上面。”

    礼貌，往往比其他东西更能弥补一个人生来所有的缺陷。最具有魅力的人，往往是那些最懂得礼貌的人，而不是那些身体最美丽的人。古代希腊人把美视为诸神给予一些人的赏赐的证明，认为值得追求的美，只存在于那些外表温和、不刻薄、不傲慢的人身上。根据他们的理念，美一定是内在的迷人品质的表现，比方说愉快、善良、满意、仁慈和爱情。

    爱默生说：“美好的行为，比美丽的外表更有力量。美好的行为，比形象和外貌更能给人带来快乐，这是一种精美的人生艺术。”

    当然，我们确实看到有些人的言行生来就很有魅力，生来就有迷人的个人品质，这些魅力和品质是很难通过礼仪的训练传授得到的。但上天赋予每个人一种给他人快乐、讲礼貌、做好事的能力，这在很大程度上却依赖于年轻时接受的训练，还有更多的是对心灵灰尘经常的拂拭，这种能力随着我们年龄的成长而成长。或者，我们由此而使自己的性格得到了发展、完善和提升，我们的视野变得更开阔，我们对人生的理解更深刻；要不，就是我们忽略了这一点，在不知不觉中走向衰老和死亡。

    如果一个年轻人在涉世之初就能认识到，应该以优雅的礼貌、恰当的举止和友善的心态去对待所有人，他都更可能取得成功。

    无论是否有机会接受好的教育，也不管你的社会等级高低或财富多少，你的志向有多高远，你都应要求自己注意日常生活中看起来琐碎的小事：要给他人客气友好的问候，做一些帮助他人的好事，对艰难跋涉的人说一些鼓励的话，甚至是用一个充满同情心的眼神看别人。都会像一线阳光一样照亮他前面的路。

    说一句简单的谢谢，对任何一位服务员都给以友好的称赞，即使服务是有偿的，由于你给他人带来了打扰或不便，说一句宽慰人心的对不起，可以分散那些对我们有意见的人的注意力，把自己置于他人的地位上，对他们的事务表现出兴趣，耐心地倾听他们的讲话，不要打断，而悉心考虑到他人的感受；保护年迈的人。这就是我们通常所说的有礼貌，就是我们在日常生活中应该做到的最基本的。没有人会由于经济上的贫穷、知识上的无知和地位上的低微，而不能实践这些最基本的做法。

    通过示范和规则，和善、谦虚的礼貌应从摇篮开始就注意教导。如果在家里一个孩子能做到文雅、礼貌和谦虚；孩子被教育要孝敬父母、尊重老人，要考虑他人的权利和感受，孩子能时常想到，如果自己处在别人的位置会怎么想，那么，他们就不会对别人粗鲁无礼，傲慢不逊。无论在什么情况下，他们都会视这种行为为最丑陋的做法，是违背人际规则的没有教养的行为。他们懂得要去“爱每一个人”，知道在任何事情上“己所不欲，勿施于人”。

    如果在每一个伦理道德问题上都遵循黄金定律：“你要别人怎样对你，你就怎样对待别人”，结果就会是整个社会形成一套合理有序的行为规范。

   但给人带来愉快的礼貌，并不是所有人都天然具有的，我们只能在一定的范围内通过观察发现，这些人往往都受过良好的教育。真正的礼貌是心灵的语言，这种礼貌文明“不用花费什么，却可以买到一切”，而且所有的人都会从中受益。它不需要成本，但它却能换来家庭的幸福、人际关系的和谐与事业的成功等。

      一个充满着友善之心的人生，才是上帝赞赏的人生。

    有这样一个故事，讲述的是一位隐士的人生。这位隐士在泰贝德的山洞里生活了60年。他每天吃斋、祈祷、忏悔，他把自己整个的一生都用在这里，想得到上帝的恩宠，希望在天堂里安息。他请求上帝给他指出一些比他修行更虔诚、更神圣的行动，以便他能以此为榜样，提升自己的修行。

    有一天晚上，一位天使来到他身边说：“如果你想在美德和修行方面超过所有的人，就请向吟游歌手学习吧，去乞讨、卖唱。”

    这位隐士深感气愤公，就去找那位歌子，问他是怎么得到上帝恩宠的。这位歌手对他说：“不要来开玩笑了，崇敬的神父。我没有做什么善事，也没有资格去祈祷。我只有走门串户，用我的琴声、歌声给人带一点乐趣罢了。”

    隐士仍不相信，坚持说他一定做了好事。歌手摇头说：“没有，我真的不知道我做过什么善事。”

    “那你是怎样沦为一个流浪艺人的呢?你是不是曾经很富有？”

    歌手说：“不是的，我碰到一个可怜的妇女，在大街上走来走去，心烦意乱，因为她的丈夫和孩子都被卖做奴隶去了。我把她带到家里，以免坏人骚扰她，她形象美丽，我把所有的财产都给了她，让她赎回了她的家人，让他们一家团聚。这难道有什么了不起呀？许多人都会这样做的。”

    隐士听完之后，深感内疚，觉着自己的境界并不高，还不如这位一贫如洗的歌手。

   “我清醒地认识到，”豪威尔斯说，“成功的人生并不是去追求永远无法满足的感官享受，而应当去追求人类的快乐。此外，再谈不上什么成功了。”

   找到自己生命的人，将失去他的生命，为了我而失去自己生命的人，将找到他的生命。心里只有自己，从来没有一点同情心，从来不想使自己的灵魂升华、为人类做点好事，这样的人是不会享受到真正幸福的。

    乔治·蔡尔兹把自己的财产作为一项基金，专门用来帮助他人。他说：“如果有人要问，我的体会人生的最大快乐是什么，我要坚定地告诉他：为他人做好事就是最大的快乐。”

    蔡尔兹也曾说：“我认为应当教育孩子们放弃自己的东西，应当教导他们和朋友们分享他们的东西。如能用不着这种方式去培养，他们就会变得慷慨大方，如果不用这种方式，他们就会变得小气起来，吝啬一旦在一个人的心中不断地增长，最后就会腐蚀掉他的心灵。”

     你没有特殊天赋，但你可以慷慨地把善良仁爱的言行带给他人。这并不需要花费多大的精力，除了给别人带来快乐外，就是让你变得更完善、更美丽，别的任何事情都不能做到这一点。

   国王居鲁士给阿谀奉承的朝臣阿特白瑟斯送了一个金杯，对他最喜欢的克里珊瑟斯，他只给了一个吻。朝臣阿特白瑟斯却说：“陛下，你给我的金杯没有你给克里珊瑟斯的吻珍贵 呀！”

   每一个人都渴望得到真爱，无论他年纪多大，是什么地位。善意的言语和同情，常常比物质的礼物更有价值作用。人们将捐献救济物品的行为称为行善。如果没有爱心，就好比没有实体的影子。它的目标就无法达成，即使捐献者损失钱财，也对接受赈济者没有什么帮助。  

   圣·保罗曾说“虽说我把所有的财物都分开了穷人，虽说我情愿让自己的躯体被焚烧，但如果没有爱心，我就什么都做不到。”

   卡莱尔在评论罗伯特·彭斯时说，在欧洲没有任何人比这位田园诗人更具有绅士风度了。因为他爱上帝所创造的一切物体。因此，就凭这一点，他就能够和任何社会的人友好地生活在一起——从他住的阿尔河畔的小村庄平民，到住在宫廷豪宅的权贵。

   爱带给人们的东西是十分最珍贵的。那些拥有爱心的人，他们的精神境界都很高。爱是唯一能够给人类带来幸福的东西，无论你是什么人。

   一个简陋的小屋里住进有了爱心的人，简陋的小屋就像豪华的皇宫一样高贵，如果住在宫殿里的人没有爱心，再豪华的宫殿也不过是简陋的小屋罢了，根本不值得人们去赞叹。爱是通过人的行为来体现的。只要有它存在，人们就会看到。

   当你把最低级的人放到最高级的社会里，如果他们心中有爱，就自然会把爱心表达出来，只是他们不知道怎样去实践这种爱心罢了。

                                                      

4、 巧用自己的魅力

　　拿破仑·希尔

　　导读：学会表现自己是很重要的，可以这样来理解，致富其实就是对事业的追求。追求事业就是表现自己，表现自己的才华、精神和魅力。

 

    个人的魅力似乎是与生俱来的，我们在谈到行为时，总会把热诚、愉悦等情绪传送给别人。我们无法增加个人魅力天生的质与量，却可以加以组织，妥善运用，帮助我们达成任何目标。善用这种技巧的人，通常会成为领导者、开创者、行动者及提升人类文明的先锋。当然，他也会成为富翁。

    在商界交往中和日常工作中，展示个人魅力，善于推销“自己”，能给自身的发展带来许多机会。

    人类行为有个极重要的法则，就是：时时让别人感到重要。人类本质里最深远的驱动力就是：希望具有重要性。人类本质中最殷切的需求是：渴望被肯定。我们遵从这个原则，便可以得到别人的好印象。展示魅力推销“自己”，就是这个重要法则的一个表现。

    展示个人的魅力，善于推销自己，能够在商业竞争中站住脚跟，获得相应的回报。一家广告公司的总裁也说：“我专门雇用那些善于制造快乐气氛、并能自我解嘲的人。这样的人能把自己推销给大家，让人们接受他本人，同时也接受他的观点、方法或产品。”

    有这样一个故事，一位大学毕业生急于找工作，因经济不景气，到处人满为患，故而奔波未果。窘境中，他心生一计。

    有一天，他到一家报社去，对总编说：“需要一个好编辑吗？”

    “不需要！”

    “记者呢？”

    “也不需要！”

    “那么打字员呢？”

    “我们现在什么空缺也没有了。”

    “那你们一定需要这个东西。”这个大学生从公文包里拿出一块精致的牌子，上面写着“额满，暂不雇用”。

    总编看了看牌子，笑着说：“如果你愿意，请到我们广告部来工作。”

    这个大学生的自我解嘲似的幽默，成功地展示了个性的魅力，把自己推销了出去。

可以想象，在今后的商务活动中，他还会成功地把报社广告宣传的商品推销出去，用自己迷人的个性去创造商机。

你也应该看到在发挥个人魅力时，幽默感也非常重要，它可以缓和冲突，使成功之路更平坦。如果你生性风趣，应该为自己庆幸。否则，就应该培养幽默感。

    具备幽默感使你的人缘更好，更有动力，如此即足以帮助你成功。除此之外，幽默还可以帮助你度过暂时的失意，重新站起来，在成功的?上再度出发。

    米妮·李·史汀及她4个年幼的孩子，在她的丈夫查尔斯钻研铀矿时，就是靠着高度的幽默感，在犹他州的沙漠地区，度过艰苦的岁月。在漫长而艰辛的两年当中，查理和米妮·李·史汀始终维持高度的幽默感。他们发明一种“冒险家”的游戏，孩子们玩得不亦乐乎。困境从来没有机会拆散这个勇敢的家庭。他探测出的铀矿，据估计在3年内可以生产价值7000万美元的铀，实际开采出来的铀价值还不只如此。查理和米妮·李·史汀从贫穷的深渊一跃而登上世界的顶端。

     学习把困难当作是成功的垫脚石。每当你克服一个难题，就更接近目标。记住，每一种恶劣的情况，都有可能会更糟，有一个人抱怨自己没有鞋子可穿，直到他看到一个没有脚的人，才明白自己应该庆幸。每天都要为你的幸运祷告及感恩，不论是多么微不足道。每天都要抽出一部分的时间及心力帮助别人。

    还要记得提醒自己，你的问题并不特殊，一定可以从过来的人身上寻求忠告或协助。你永远都不孤单，一个更大的力量随时与你同在。以进取的态度、勇气及决心，迎接你的难题。爱默生说过：“其实，冒险只不过有一些不方便。”

    适当的幽默感，有助保持弹性，以及适应变化多端的生活环境，幽默感可使你在压力中放松自己，并使自己一直保有人情味，而不会变得冷酷、疏离、生气或苦恼，它可使你的生活不至于太严肃。

    应该笑而不笑的人，根本是在拒绝一剂最佳的精神振奋剂，当你的产品或计划出现了瑕疵时，当你在致富?上受阻时，发掘这种情况的幽默面，将会振奋你的精神，并使你得以再重新开始。否则的话，你可能因此而感到挫折沮丧。幽默感可使简单的微笑动作变得更容易，而且也有助于增强你的积极心态。

　　学会表现自己，可以这样来理解，致富其实就是对事业的追求。追求事业就是表现自己，表现自己的才华、精神和魅力。那就不要再等待。现在就开始，好好表现自己，缔造你的成功。

    表现自己的方式有很多，只要表现得恰当及时，都能为自己的成功带来益处。

        其一，关于礼节问题

    世界上最廉价，而且能得到最大效益的一种东西，那就是礼节。虽然它是人类一种自发性的行为，但很不幸的是，现在已很难看到这样的特质了。正因为如此，所以它的表现让人觉得更具有价值。

    礼节是无论在任何情况下，都能尊重他人的感受．有意帮助不幸者，以及控制各种自我本位主义形式的一种习惯。积极主动地对所有的人表现礼节，表现友善，因为它是你获得财富的财富。

      其二，关于机智

    要明白，做什么事情都有适当、不适当的时机，机智就是要在适当时机做适当的事和说适当的话。机智和礼节有很密切的关系，一个人不可能只具备其中一种而缺少另一种特质，机智是一项无价的处世和致富技巧，表现机智和缺乏机智，同样会让人看得出来。

    如果你认为这些都是一些小缺点的话，那就错了。因为这些缺点的混合速度是非常快的，你愿意和平常就显露出三种缺点的人交往吗？这些缺点意味着缺乏感受和细心体谅的能力，并且会使人对这种人的智能产生怀疑，任何想要培养具吸引力个性的人，任何想要致富成功的人，都应远离这些缺点。

      其三，说话的语气问题

    语言是表现个性最常用的一种方法。你应控制自己的说话语气，以期所传达的不只是单纯的句子而已。若用不同的语气来表现相同的句子，所传达的意义就会有所不同。

    你可以用充满信心的语气，说“我在星期四以前需要那笔货”这句话，以使供应商了解到你有充分的理由提出这样的要求。如果你以焦虑的语气说这句话，你的供应商可能会察觉你目前正处于困境，而他可能趁此机会抬高价钱。如果你以生气的口吻说这句话，则可能使已建立数年的关系毁于一旦。

    练习控制你的说话语气，听一听你的发音方式，当你能以充满信心的语气说话时，你的积极心态和对目标的真诚态度，也会同时表现出来。

        其四，微笑的学问

    你在培养自己个性时，不要小看经常保持诚挚微笑的重要性，这种微笑的习惯，对你自己的影响也是很大的，当你生气时试着保持微笑，这个简单的动作，可使人保持冷静，而且还能提醒你时时不忘保持积极心态。

    微笑可使你击败冷酷的对手，因为想要对微笑的人动怒，是件不容易的事。在镜子面前练习微笑，如果能同时练习控制说话语气就更好了。这两项个性息息相关，它们都会影响到别人对你的感觉，同时对你自己的行为，也会有一定的影响力。看看服务行业中以微笑赢得顾客，最终获得了财富的例子，你就懂得了微笑的真正价值。

       其五，宽容之心

    宽容是一种做人的品德，也是对那些在意见、习惯和信仰方面与你不同的人，表现耐心和光明正大态度的一种特质。

    敞开心胸接受新观念和新资讯，并非只是为了使自己的个性更有魅力而已。虽然宽容和机智有着密切的关系，但宽容比机智更能辨认，并且抓住对自己有利的事物，你或许无法学到所接触到的所有新观念。但是，你可以研究并尝试去了解它。

    无宽容之心，会为你带来许多影响。会使原本愿意和你做朋友的人变成敌人；会因不愿求取新知识而影响心智的发展；会阻碍想像力的发展；不利于自律功夫的培养；妨碍正确的思考和推理。

    如果你在自己的工作中表现出一些不良的习惯，如果你在约会中有迟到的缺点，如果你对安全规章制度疏忽大意，偶尔还对自己的工作表现出懒惰和厌烦的情绪，那么，你手下的人就会效法你。

　　如果情况恰是相反：你总是按时上班，准时赴约，遵守安全规章制度，对你的工作表现出热情，能以身作则尽自己的义务为别人树立高标准的学习榜样，他们就会热切而认真地学习你作为领导的良好表现。

　　这样下去，你就有可能赢得了极大的驾驭他人的能力，在这种情况下，不仅是致富，就是干任何事情，你成功的机会都会大大增强。

　　　　　　　　　　

5、 热诚决定成功

　　　　马 登

   导读：有了热诚，就是夺走我们的青春活力，我们也能保持年轻人的精神风貌。它是老年时的光荣，就像是青春的魅力一样，它可以使一个老年人变得比年轻人更有力量。

 

   与其说成功是取决于人的才能，不如说取决于人的热诚。这个世界为那些具有真正使命感并具有自信的人大开绿灯，到生命终结时，他们依然热情不减。不论遇到什么困难，也不管看起来前途多么暗淡，他总相信能把心目中的理想图景变成现实。

   热诚，使赛勒斯·菲尔德在13年的失败后，在大西洋海底成功的铺设了电缆。热诚，使史蒂文森的火车机车到达了胜利的终点，哪怕有的不断地苛刻指责他。

   热诚，使福尔顿的“蠢物”(汽船)在哈得逊河上成功试航，让那些议论纷纷的人感到惊讶。热诚，使帕特里克·亨利发表了每个学生都喜欢朗读的热情洋溢的爱国演说。

   热诚，或说爱国热忱，使谢尔曼将军胜利地把敌人追击到了海边。有句话说得好，所有自由、改革和政治上的成就，都是那些富有热诚的民族创造的。

   热诚，使我们的决心更坚定，使我们的意志更坚强!热诚，给思想以力量，促使我们立刻行动，直到把可能变为现实。不要畏惧热诚，如果有人愿意半怜悯半轻视地称你为狂热分子，你就让别人这样说吧。如果一件事情在你看来值得为它付出，那是对你的努力的一种挑战，那么，就把你能发挥的全部热诚投入到其中去吧，那些指手画脚的议论，没有必要理会。只有笑到最后的人，才笑得最好。

   成就最多的人，从来就不是那些半途而废、冷嘲热讽、犹豫不决、胆小怕事的人。

    一个人要是把他的精力高度集中在他所做的事情上，他是根本没有功夫去考虑别人对他有什么想法的，而世人也终究会承认他的价值。

    对你做的工作，要充分认识到它的价值和重要性，它对这个世界来说是不可能缺少的。虔诚地全身心投入到工作中去，把你的工作当作你特殊的使命，将这种信念深深植根在你的头脑中，这就是上帝召唤你做的一件事。

    有了热诚，就算岁月染白我们的头发，夺走我们的青春活力，我们也能保持年轻人的精神风貌。它是老年时的光荣，就像是青春的魅力一样。它甚至可以使一个老年人比年轻人更有力量。格莱斯顿80岁时，与25岁有着相同理想的年轻人相比，拥有10倍的活力。俾斯麦80岁时精力是多么的充沛!帕默斯顿勋爵75岁时第二次出任英国首相，81岁逝世时还在首相的任上。伽利略75岁时，眼睛都瞎了，身体非常虚弱，却还每天坚持工作，修正钟摆定律。

    使老年人充满活力的，其实就是一个人内心如火的热诚。人们对白发老者的尊敬在于，尽管他们身体虚弱、行动迟缓，却仍有一颗火热的心。荷马创作《奥德赛》时，是一个双目失明的老人。

   弥尔顿说：“我写作并不是为了与上帝的安排和意志作对，但我心中的希望没有丝毫的减退；我将坚持到底，继续向前!”

   当时他年迈眼花，贫穷艰苦，当他描写伊甸园里第一对情侣的爱情时，岁月正无情地侵蚀着他的生命。

    约翰逊最伟大的著作之一《诗人的生活》，是他78岁时写成的。牛顿83岁写作他新定律的论纲。柏拉图81岁逝世时还在著书立说。汤姆·斯科特86岁时开始他的希伯来研究。詹姆士·瓦特85岁时还要学习德语。萨默维尔夫人完成她的《分子与显微科学》时，她已89岁了。洪堡完成他的《宇宙论》时，他已90岁了，刚完成一个月他就与世长辞了。

    就像美一样，源源不断的热诚，使你永葆青春，让你的心中永远充满阳光，这固然是上天的馈赠，但也是可以通过培养得到的。记得有一位伟人这样警告说：“请用你的所有，换取对这个世界的理解。”我要这样说：“请用满腔的热情，换取你的所有。”

    因为正是热诚，给懦弱者以新的勇气，给心灰意冷者以新的希望，给那些坚强勇毅之人以更强大的力量。热诚是战胜困难的强大力量。它使你保持清醒，使你全身所有的神经都处在兴奋状态，去进行你内心渴望的事。它不能容忍有碍于实现既定目标的任何干扰。

    著名音乐家亨德尔年幼时，他的家人不准他去碰乐器，不让他去上学，哪怕是学习一个音符也不准，但这又有什么用呢?他悄悄地在半夜里跑到秘密的阁楼去弹钢琴。

    莫扎特小时候，成天要做大量的苦工，但到了晚上，却就偷偷地去教堂聆听风琴的乐曲，把他的全部身心融化在音乐中。

    当巴赫还是小男孩时，他只能在月光下抄写学习的东西，连想点一枝蜡烛也没有。当那些手抄的资料被没收后，他还是没有灰心丧气。

    皮鞭和责骂，只是使充满热诚的奥利·布尔更专注地投入到他的小提琴曲中去。

   没有热诚，军队就不会打胜仗，雕塑就不可能栩栩如生，音乐就不会这样动人，人类就无法驾驭自然，给人们留下深刻印象的雄伟建筑就不能拔地而起，诗歌也不能打动人的心灵，这个世界上也不可能有慷慨无私的爱。

   热诚，就像查尔斯·贝尔常说的那样，塑造了阿伽门农的形象，打开了希腊城邦底比斯坚固的大门。使能印字的针安到滚轴上，发明了能进行批量印刷的印刷机，使伽利略架起了望远镜，把整个宇宙的风景尽收眼底，使哥伦布在一个微风吹拂的清晨到达了巴哈马，收起了曾经在海上飒飒飘扬的船帆。

    热诚让人们拔剑而出，为自由而战，让大胆的樵夫举起斧头，开拓出了人类文明的道路，使弥尔顿和莎士比亚拿起笔，在树叶上记下了他们燃烧着的思想。

   博伊尔说，“伟大的创造，离开了热诚是无法做出的。这正是伟大的事物激励人心的地方。离开热诚，任何人都算不了什么；而有了热诚，任何人都不能小觑。”

    热诚，是伟大成就的取得过程中最有活力的因素。它融入了每一项发明，每一幅书画、每一尊雕塑，每一首伟大的诗，每一部让世人惊叹的小说或文章当中。它是一种精神的力量。只有在更高级的力量中，它才会生发出来。在那些为个人的感官享受支配的人身上，你是不会发现这种热诚的。它的本质就是一种积极向上的力量。

    德·斯塔尔夫人说，热诚“这个词在古代希腊人那里，就被赋予了神圣的涵义；热诚，意味着‘我们心中的神’。它鼓舞着每一个人，使他们忘记自我，把个人的安危置之度外，不顾一切嘲笑和反对，追求自己的理想。”

    班扬本来可以拥有他的自由，如果他可怜的盲人女儿不被人从他身边带走，他不用供养一个家庭，如果不是出于对自由的热爱，不是出于雄心壮志的鞭策，他就不可能在公共场合做精彩而朴实的演讲。正是伟大的热诚使这位贫困、未受教育、遭人蔑视的修锅匠写下了不朽而精彩绝伦的寓言。到现在，全世界的人还在阅读他的作品。

    温德尔·菲利普斯说得好：“热诚是生命的灵魂。”

    贺拉斯·格里利说，最好的劳动成果总是由头脑聪明并具有工作热情的人完成的。

   某大公司的职员们嘲笑一位年轻的同事，却做了许多本不属于他工作范围内工作。他们嘲笑他的工作热情和兴趣，说那是毫无意义的做法，因为他不能从中得到一分钱的好处。不久，他被从所有雇员中挑选出来，进入了公司的董事会，随后又当上了经理，他负责的项目是国内最大的项目之一。

 

6、 良心与信仰

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　蒙 田

　　导读：人是有思想的生物，良心和信仰，在正反两个方面都对我们起着左右行为的作用。

良心使我们恐惧，也使我们坚强和自信，人的内心是充满恐惧还是希望，全由良心来判断。

　

　　内战期间，我和我的兄弟勃鲁斯领主在一次旅行中，遇到一位年轻贵族。他属于我们的敌人，那时我并不知道。因为他掩饰得很巧妙，当时战争局势错综复杂，从外表、语言和穿戴上是很难区分敌我的，大家又遵守同样的法律，遵循同样的习俗，呼吸同样的空气，因此，难免有敌我不分的现象。

　　我怕在一个陌生的地方遇到自己的军队，因而不得不说出自己的姓名。这可真是生死未卜的时刻，过去我曾经历过这样的事，在那次不幸的遭遇中，我人马俱损，他们还残忍地杀害了我精心培养的一位意大利宫廷侍从官，一个年轻的生命就这样无声无息地消失了。

　　那位贵族表现得并不镇定，我见他每次遇到骑马的人或者穿越效忠国王的城市时，都表现出害怕，我看出他的恐惧是出于他的良心。这个年轻人觉得，别人会通过他的面具和大衣上的十字架窥见他内心的秘密。

　　良心的力量如此奇妙。良心使我们叛离，使我们控诉，使我们战斗。在没有外界证人的情况下，良心会追逐我们，反对我们，它用一根无形的鞭子抽打我们，充当我们的刽子手。 有这样一则家喻户晓的故事：一个帕奥尼人，被人指责故意打下一个鸟窝，把里面的小鸟全部杀死。那人辩解说，因为这些小鸟在不停地指责他害死了自己的父亲。这桩弑父罪原本进行得滴水不漏，直到那时还没有一个人知道，良心在不断地控告他，让他背上沉重的包袱，终于使他失去理智。

　　柏拉图认为，惩罚紧跟着罪恶。希西厄德纠正了柏拉图的说法，他说，惩罚是与罪恶同时开始的。谁在等待惩罚，谁就在受惩罚。谁该受惩罚，谁就在等待惩罚。罪恶给罪恶者带来痛苦，作恶的人最受作恶的苦，就像蜜蜂刺伤了人，自己却受害更深，它再也没有刺和力量了，它们在伤人的同时失去自己的生命。即使人在作恶时感到快乐，良心上也会产生一种憎恶感，并引发许多痛苦和联想，无论何时都不断地折磨着自己。这样的罪人很多，他们在睡梦中或在谵妄中自怨自艾，泄露了长期隐匿的罪孽。

　　良心使我们恐惧，也使我们坚强和自信。我之所以能在人生道路上经历许多坎坷，并能保持一颗平常心，这是因为我对自己是了解的，我的内心是正大光明的。

　　人的内心是充满恐惧还是希望，全由良心来判断。

　　下面再讲一个人物的三个故事吧----

　　有一次，西皮奥在罗马人民面前被控告犯了一桩大罪，他不但不要求宽恕或向法官求情，还对他们说：很好，你们是因为我才有权力审判的，如今却向我要脑袋来了。”

　　有一次，人民法庭对他进行起诉，他并不声辩，大声说：“来吧，我的公民们，去向神庙拜谢吧，也是在今天这样的日子，让我打败了迦太基人。”

　　说完便大踏步地向神庙走去，全体公众也都跟在他后面，包括起诉他的人。

　　还是人民法庭，这回是应加图的要求传讯西皮奥，要他就安蒂奥克省的开支问题作出汇报。西皮奥来到元老院拿出账册说，这本账册原原本本地记录了所有收支情况，但他不同意把它转交给法院档案室保存，他说他不愿意留下什么屈辱，说毕，就当着众人的面，亲手把账册撕成碎片。

　　我不相信历尽磨难的他会弄虚作假，泰特斯·里维厄斯说他气度恢弘，豪爽大方，像他这种人是决不会去当个罪人，低三下四为自己申辩的。

　　苦刑是一种危险的发明，就像在考验人的耐性而不是检验人的真情，能够忍受苦刑的人会隐瞒真相，不能忍受苦刑的人也会隐瞒真相，痛苦能让我们承认事实，也能让我们否认事实。

　　如果受冤的人有耐性忍受这些折磨，那罪有应得的人难道就没有耐性忍受这些折磨，最终获得美好的生命吗？

　　我相信这项发明不是建立在良心的基础之上的。对有罪的人，利用苦刑似乎就可以使他软弱，说出他的罪过。这种方法充满不确定性和危险性。

　　为了摆脱痛苦，有什么话不能说，有什么事不能做呢？痛苦能逼迫无辜的人说谎。

 审判者折磨人是为了不让他清白地死去，而结果是让那个人受尽折磨后清白地死去。成千上万的受刑者头脑里装满了假忏悔。我想起菲洛特斯受亚历山大审判的情景，以及他遭受折磨的过程。也有人认为，苦刑是人类许多发明中痛苦最少的一项发明。

　　我认为，这也是最不人道、最无意义的发明。有很多被希腊和罗马称为野蛮的国家，在这方面却不比希腊和罗马更野蛮，这些国家认为折磨和杀害一个人，是一种最残暴的行为。

　　你不想无缘无故地杀死他，对他做的事却比杀死他还要恶劣，这是公正的吗？他自愿无缘无故地死去，也不愿接受审讯，这种审讯通常比死刑还要痛苦，这如同在执行死刑以前就把人处决了。

　　下面这个故事代表了我们良心的公正。

　　有一个农村妇女，在一位军队司令官兼大法官面前控告一名士兵，说他抢走了她仅剩的一点点要喂孩子的食物，但却没有什么证据。这位司令官首先告诫这个妇女要仔细考虑考虑自己说的话后果，如果是诬告那就要判罪，但她仍这样说，将军便下令剖开那名士兵的肚子以验明真相，结果罪证确凿。

　　有人说，他亲眼看见在东方国家里这一习俗仍在流行，殉葬的不仅有妻子，还有奴仆。在那些地区，丈夫死后，如妻子愿意的话，可以要求宽延几个月在安排后事。

　　殉葬的那天，妻子穿着婚礼时穿的盛装，骑在骏马上，满脸喜气。她左手拿一面镜子，右手持一把箭，在节日般欢乐的气氛中被亲朋好友及送行的人群簇拥着转上一圈后，来到一个专门的广场，中间有一个大坑，事先已堆满了木柴。

　　她走上一个有三四级台阶的土丘，很痛快地用完最后一餐。随后，开始又唱又跳。当火点燃时，她走下土丘，拉起她丈夫最亲的亲人的手，一起朝河边走去。到了河边，她把衣服脱光，将首饰和衣物分送给她的朋友，尔后便跳进河里洗身，似乎为了洗清自己的罪孽一般。

　　她从河里上来后，将一条四米多长的黄布缠在身上，再次拉着她丈夫那位亲人的手，登上土丘，对众人讲话，如有孩子的话，她就把她的孩子托付给大家。

　　在火坑和土丘之间有一道帘子，为的是不让大家看见熊熊燃烧着的大火，可有些妇女为了显示自己的勇敢，拒绝拉上帘子。说完话后，一位女子给她端来满满一罐子圣油，让她擦在脸上和身上。擦完，她就把罐子扔进火里，自己跟着就跳了进去。

　　人们都朝她身上扔木柴，以使她尽快结束火中煎熬。接着他们开始由乐转悲，向她表示哀悼。如死者出身低贱，其尸体就被运到选定的埋葬地，让他保持坐姿，妻子跪在他面前将他紧紧搂住。

　　人们开始在他们周围砌墙，当砌到与妻子肩膀一样高时，她的一个亲属从后面抱住脑袋，把她掐死，墙随即迅速砌高，最后封死。

　　就这样，这对夫妇又永远在一起了。

　　有一些裸体修行者也有类似的做法。这些做法都不是为人所迫，也不是心血来潮，而是为了表明自己的虔诚。当他们到达一定的年龄，或生了什么病时，便堆起柴禾，上面放一张精美的床，高高兴兴地款待朋友和熟人后，就坚定地躺在那张床上，一动也不动，火点着以后，仍然丝毫不动。

　　一个名叫加拉努斯的裸体修行者就是这样死的，亚历山大大帝的军队亲眼目睹了他的死亡。这些裸体修行者认为，只有这样的死才是神圣和有福的，他们享尽尘世间的一切后，用火洗涤自己的罪孽，让灵魂干干净净地升天。

　　这是对人生的考验，他们的一种信仰驱使他们去完成这个奇迹。

　　有人将上帝决定命运，作为坚定不移的信仰。不少人用这种命运的必然性来鼓动他们的军队：假如我们的死期命中注定的话，我们无论英勇作战还是畏惧逃跑，都不能提前或延迟我们的死亡。

　　这话说起来轻松，实行起来却很难，那种强烈炽热的宗教信仰也许会带来相应的行动，但近几个世纪以来，这种信仰的热情已渐渐衰退了，即便有信仰，也不付诸行动，只挂在嘴上。

　　在穆拉德二世和匈牙利的战争中，一个初次参战的土耳其贵族青年毫不畏惧地英勇战斗，最后立了大功。穆拉德二世见他是个新兵，便问他这非凡的勇敢是从哪里学来的，青年回答说，他的至高无上的老师，就是一只野兔。他说：

　　“有一天，我去打猎，发现兔窝里有一只野兔。当时我身边还有两只猎狗，但为了防止它与我耍花招，我还是使用了弓箭。我一连射了40箭，把箭袋里的箭全都射完了，却始终没有把它射中，甚至没能惊醒它。我不得不放出猎犬，它们也是一筹莫展。我终于明白，那只野兔是受到了命运的保护。箭和剑会不会要我们的命，全由我们的命运决定，我们不可能将死期提前或延迟。”

　　这个故事让我们看到，人们的理性是多么容易屈从于信仰。

　　土耳其的历史学家们说，土耳其人普遍相信他们的生命时间有着无情的必然性，这个信念自然有助于他们临危不惧。我认识一位伟大的君主，如果命运愿意继续帮助他的话，那他将从生命中得到许多好处。

　　在我们的记忆里，最令人赞叹不已的果断行动，是两名刺客谋杀奥兰治亲王。令人不解的是，当第一个刺客作了力所能及的努力却没有成功，并遭受了很惨的结局后，第二个刺客的勇气是怎么被激起的？他用同样的武器，成功地完成了同伴没有完成的事。而那位亲王刚刚受过不该轻信人的教训，走到哪里都有人伴随左右，这些人都身强力壮。在他的客厅里也有卫队守护。

　　老百姓们更是对他忠心耿耿。那刺客行动时毫不手软，狂热激发了他超凡的勇气。匕首其实比手枪更有用，但这需要更大的力量，因此，更容易发生误差或受到干扰。我敢肯定那位刺客是冒着必死的危险的，尽管别人可以骗他，但头脑稍许冷静、稍许有判断力的人，都不会相信这次行动能成功。

　　他成功了，他既不缺乏冷静的判断力，也不缺乏勇气。

　　产生这种坚定信念的动机可以是各种各样的，有时一个怪念头就能促使我们去做。

　　伊斯兰教徒对他们的宗教相当虔诚。阿萨辛派认为，人进入天堂最可靠的办法是杀死一个异教徒。他们经常会冒生命危险，独自闯入敌人阵营，去暗杀他们的敌人。

　　人是有思想的生物，良心和信仰，在正反两个方面都对我们起着左右行为的作用。