目标是成功的起点

1、目标是成功的起点

    有了明确的目标,再加上积极进取之心,那就是成功致富的开始。

    下面这个故事,对你的致富,尤其对可能没多少“资本”的你致富,肯定有极大的启发。

    罗勃特·克里斯托福有明确的目标和积极的心。

    看过儒勒·凡尔纳的《环游世界八十天》之后,他想:“80天环游世界!那么,我何不用80美金环游世界?只要有信心,任何目标都能实现。”

    他拿出纸和笔,把所有可能遭遇的问题列出来,再把能够解决的部分作记号。

    克里斯托福是摄影专家,拥有一部性能良好的相机。他作好计划,立刻付诸行动。

    a)和查尔斯·普立兹大药厂签约,替他们到他准备造访的国家采集土壤标本。

    b)考取国家驾照,并准备一套地图。

    c)搜集报纸上的广告。

    d)取得纽约市警察局的良民证。

    e)取得青年旅馆会员证。

    f)接洽同意搭载他横渡大西洋的公司,条件是为该公司拍摄宣传用的照片。

    这个26岁的年轻人,搭机飞离纽约;口袋里只有美金80元。用美金80元环游世界是他明确的主要目标。以下是他的一些经验。

    在旅馆餐厅吃早餐,他替对方拍摄厨房里的菜色,宾主尽欢。

    在爱尔兰买了四盒美国香烟,用掉美金48元。当时香烟在很多国家都可以当钱用,作为交易的媒介。

    从巴黎搭机飞到越南,送给机长一盒香烟充当机票。

    送四包香烟给列车长,让他搭乘火车,从维也纳穿越阿尔卑斯山到瑞士。

    搭乘巴士到大马士革。他在叙利亚帮一名警察拍照,对方满意极了,于是命令巴士司机送他到目的地。

    为伊拉克快递公司的总裁及全体员工拍照,让他从巴格达搭便车到德黑兰。

    曼谷一家高级餐厅的主人请他吃饭,待他如上宾。因为他提供对方所需的资料:各地区的详细解说及一套地图。

    在船上担任水手,从日本搭船回到旧金山。

    罗勃特·克里斯托福花了84天。但是他完成目标,只用了美金80元。

    在这里,我们再重复一遍:明确的目标,加上积极的心,是所有成功的开始。牢记这句话,问自己:我的目标是什么?我真正想要的是什么?

    从明确目标中会发展出自力更生、个人进取心、想象力、热忱、自律和全力以赴,这些全都是成功致富的必备条件。你将从本书学到这些特质的优点,以及如何培养和发挥这些优点,并将它们纳入成功的计划中。

    明确目标鼓励你行动专业化,而专业化可使你的行动达到完美的程度。

    你对于特定领域的领悟能力,以及在这一领域中的执行能力,深深影响你一生的成就。普通教育之所以重要,就在于它可使我们发现自己的基本需要和欲望,然而一旦你确定自己的需要和欲望之后,便应立即学习相关的专业知识;而明确目标就好像一块磁铁,它能把达到成功必备的专业知识吸到你这里来。

      在这个世界上,没有人可以不劳而获,投资人总是希望能得到回报:产品、服务或增加自己的资本,你不可能一夜成功。事实上,如果你不给那些帮助过你的人一点回报,就不算真正的成功;你在订立明确目标时,应将“回报”因素列入考虑。

    你可能会同意这种看法,并决定把回报因素列入考虑,除非你的头脑曾经接受严格训练,否则,光只是在脑海中有这样的念头是不够的,你应该把它写下来。

    把明确目标写下来,可使你更清楚地了解你所希望的是什么,它可提醒你明确目标的力量,同时暴露出目标的缺点。

    如果你写不出心中所想的明确目标,则可能意味着,你对这些目标的确信程度还不够。

    当你写出计划之后,便应每天对自己至少大声念一次,这样做不仅可以加强你的执着信念,同时也可以强化你内心里的力量。

    当你面临选择执行的方法时,念出写好的明确目标,可使你对目标本身有更清楚的了解,并使你仍然朝着目标前进。

    当组成智囊团之后,你也可以利用书面计划,来确保每一位小组成员都能为相同的目标努力。个人的能力有限,但若能以共同的明确目标为基础,集合众人的才智,并以和谐的态度迈进目标,则必能成就伟大的致富事业。

     在致富的时代,穷人在只知因循守旧只想不做,富人富在善于捕捉战机。要牢记“时间就是金钱”的道理,恰当地利用时间,善于审时度势,关键时刻能迅速果断地把想法付诸于实践中。

随着人类社会生产的发展,特别是科学技术的提高,时间的价值,犹如核裂变反应,正以几何级数成倍增长。现代一台纺纱机一小时纺的纱,抵得上古老的纺车嗡嗡响一年。拖拉机一天,能干完牛拉犁几个月的工作量;乘超音速飞机数小时可以从西半球飞到东半球,而当年周游一国会耗去一个人大半生的时间……

现在,一小时所创造的价值,比古代不知要高出多少倍。托夫勒在谈到电子计算机所起的深刻作用时曾指出:“20年来,用术语来说,计算机科学家已经经历了从毫秒(千分之一秒)到毫微秒(十亿分之一秒)——几乎是超越人类想象能力的对时间的压缩。”社会学家曾估计:“今天社会在3年内的变化相当于本世纪初30年内的变化、牛顿以前300年内的变化、石器时代3000年内的变化。”

    在工业上,丧失一分一秒,就可能倒闭破产。正如美国汽车大王福特所说的那样:“企业成功与高速度之间的关系,比起与任何其他几个因素之间的关系来都要密切。”

现代社会进入“信息社会”的新形势,要求每个人在时间运用上要运筹帷幄,精心安排、组织工作,珍惜时间,善用时间,做时间的主人。

只有这样,在激烈的竞争中,才能审时度势,能够迅速地把想法付诸到实践中去,在事业中立于不败之地。

   

2、学会给自己定位

    你的人生目标是什么?你准备如何达到这种目标呢?

如果这个问题去问100个人,其中98个人会这样回答:“我要让自己生活美好,做一个成功者。”

这个答案乍一听,好像很有道理,但只要你仔细想想,总觉着太笼统,太概念化。只要你是一个有心人,你去认真考察一番,你就会发现,真正成功者,都有明确的目标,并有实现这个目标的具体计划,并能在每个阶段订出自己的目标,也能规划达成目标的步骤。

    我在达拉斯和一个名叫史都德·奥斯汀·威尔的人合作过。这个人向我担任编辑的一家杂志社投稿,他的经济非常困难。后来,他写了一个发明家的故事,自己从故事中得到启示,就下定决心改变自己的生活。

    他接着放弃了记者工作,来到大学攻读法律课程,准备做一名专利律师,当时,认识他的人,都对他这一举动感到惊讶。他不想做一名普普通通的专利律师,他要成为“全美国最顶尖的专利律师”。他把计划付诸行动,凭着这份热诚,在短时期内,完成了法律课程。

    后来,他的事务所开业了,他专门承办最棘手的案件,很快就在全国出名了。许多案件应接不暇,即使马上就发财了。

    应该承认,只要你依照自己的目标和计划行事,就会有很多机会。如果你不知道自己想要什么?不知道自己要做什么?别人如何才能帮助你追求成功?你就必须要有明确的目标,才能克服所有的挫折和阻碍。

    马朗兹是美国各类加盟店的创始人。他是一个非常有头脑的人,知道自己要什么,也知道该如何去做。他是机械工程师,他发明一种自动的冰淇淋冷却器,能够制作松软可口的冰淇淋。他希望从美国东岸到西岸开设冰淇淋连锁店,于是,就拟定计划并且付诸行动,终于梦想成真。

    他帮助别人达成了目标,也就是实现了自己的成功。他提供设备及营运企划,协助别人开设冰淇淋店,这种做法在当时是一项创举。他以成本价卖出冰淇淋制造机,然后从冰淇淋成品的销售额中获得利润。人们可以想到其结果呢?他的冰淇淋连锁店如雨后春笋般出现了,在美国各地冒出了许多这样的店铺。

    “如果你对自己、对你正在做的事情及你想要做的事情都深具信心,就没有克服不了的难题。”他说。

如果你想做一个有作为的人成功人士,从现在开始,就拟定出确实可行的计划吧,立刻把计划付诸行动。命运就在你的手中,现在就可以决定你将来的成败。成功者都善于掌握自己的人生,并把它当作自己的一项权利,只要你能善用这项权利,充分掌握自己的思想与人生,不论你选择哪一个领域,都可以达到登峰造极的成就。

所谓天才,就是充分掌握自己的思想,朝着既定的目标前进,不受任何外在因素阻挠或误导的人。

    大家都听过许多名人的故事,他们克服极大的困难,化阻力为动力,把绊脚石变为成功的垫脚石,最后终于名利双收,其中不乏工业巨子,像亨利·福特、爱迪生、卡内基、莱特兄弟等。

    除了这些著名人物外,虽说还有一些人默默无闻,但他们同样可敬,他们拒绝接受失败,不希望自己和大多数人一样,一生碌碌无为,失望悲观,一事无成。

    多年以前,一个年轻的退伍军人来找我,他想得到一份工作,但他觉得很茫然,也很沮丧,只希望能养活自己,并且找到一个栖身之处就够了。

    从他那黯然的眼神里,我发现他很有潜力,这一个年轻人前途大有可为,却胸无大志。我告诉他,是否能够赚取财富,都在他的一念之中了。

    于是,我对他说:“你不想成为大富翁?为什么只求过卑微的日子?”

    他笑着说:“不要开玩笑了,我肚子饿,需要一份工作。”

    我说:“这不是在开玩笑,你只要运用现有的资产,就能够赚到几百万元。”

    他说:“这是什么意思?我除了穿在身上的衣服外,什么都没有呀?”

    从谈话之中,我逐渐了解到,这个年轻人在从军之前,曾经担任富勒·布拉许的业务员,在军营也学到了一手好厨艺。换句话说,除了健康的身体、积极的进取心,他所拥有的资产,还包括烹调的手艺及销售的技能。

    当然,推销或厨艺并不能使一个人成为百万富翁,但如果这个退役军人能找到自己生活的方向,许多机会就能呈现在他面前。

    他和他谈了两个多小时,看到他从深陷绝望的深渊中,变成积极的思考者。一个灵感鼓舞了他:“你为什么不运用销售的技巧,说服家庭主妇,邀请邻居来家里吃便饭,然后把烹调的器具卖给他们?”

我借给他些钱,让他先买一些像样的衣服及第一套烹调器具,然后放手去做。

出人预料,第一个星期,他推销铝制烹调器具就赚了100美金。第二个星期他的收入加倍。接着,他开始训练业务员,帮他销售同样式的成套烹调器具。

四年之后,他每年的收入超过100万元,并且还创建了生产工厂。

这是一个很有说服办的事例,当一个人能挣脱束缚自己的内心观念,面对真正无限的自我,就会看到生活中的希望。

      成功的人清楚地知道自己想要什么,有一套完整的计划;他相信自己做得到,并且投注大量的时间和心血。失败的人没有明确的人生目标,他认为成功只是靠运气,因而做事被动,不肯用心。

    成功的人是一流的推销员,深谙以友善的方式,让别人乐于配合执行他的计划与目标。失败的人老是怪罪别人,其挑剔的态度令人不敢领教。

    成功的人在说话之前会先进行思考,他时常赞美别人,对别人的批评则大都一语带过,甚至只字不提。失败的人正好相反,经常不假思索脱口而出,事后即懊悔,并且容易得罪别人。

    成功的人对于有把握的事情才发表意见,并且言之有物。失败的人对于所知有限,甚至全然无知的事情也信口开河。

    成功的人能够掌握时间,在金钱上量入为出。失败的人虚度光阴,对于金钱则挥霍无度,一点都不懂得珍惜与节制。

    成功的人热诚待人,与志同道合的人维持深厚的友谊。失败的人只和有利害关系的人来往。

    成功的人心胸开阔,对于所有的人、事、物都有很大的包容性。 成功的人随时掌握时代的脉动,除了自己的行业与社区,还关心整个世界的发展。失败的人急功近利,只在乎自己眼前的需要,甚至不择手段。

    成功的人对人生抱持积极乐观的态度。他知道自己所获得的地位与成功,都取决于服务别人的质与量,因此总是做的比说的更多。失败的人期望不劳而获,如果无法如愿,反而会责怪别人的贪婪。

成功的人对造物者十分崇敬,经常用祷告及帮助别人来表达自己的感恩之心。失败的人过分重视物质享受,只要一有机会,就不惜牺牲别人来满足自己。

我们可以看得出来,成功者与失败者,在思想及言行上都有极大的不同。每个人之所以成功或失败,完全取决于他对别人和对自己的态度。

   

 3、进取之心最重要

应该承认,一个人只要有进精神,那么就没有做不到的事情。

    每一个成功者都具备一种积极的进取精神。如何激励自己追求成功?所有的致富成功者都采用同样的方法:首先要对于足以使你达成既定目标的某种事物,产生强烈的欲望。记住,“想要”某种东西,与“志在必得”并不是一回事。

    只要你有了积极的进取心,就会产生强烈的使命感,使你排除原先认为难以克服的阻碍。当一个人相信自己做得到,任何事情都难不了他。

    拟订出明确的人生目标,牢记在心里。所有的思想和行动,都以实现目标为依归。不要因为一时的挫折而退缩,而要从困境中找出成功的契机。

    亨利·福特制造第一部“无马车”时,一些目光短浅的人——许多人是他的亲友和邻居——都嘲笑他。有些人还说他是“疯狂的发明家”。

无论疯狂与否,福特知道自己想做什么——他有强烈的进取之心。不怕任何负面的因素或限制,包括教育程度不高,非机械科班出身,他仍在努力自修以充实自己。

当一个人下定决心,就没有任何事物能阻止他达成目标。这是一个公认的事实,福特改变了美国。他生产大量的汽车,成为一般家庭主要的交通工具,全国各地畅行无阻。整个工业都随着汽车业成长:有了福特的“大铁罐”,才有公路网、相关的服务业、速食连锁店及汽车旅馆。

    约翰·华纳马克原本是费城一家零售店的店员,他很早就下定决心,有朝一日要自己开店。他把这个想法告诉老板,老板笑他说:“约翰!这是笑话吧?你的钱还不够买一套西装!”

“是的,”华纳马克说,“我还是要开一家和你一样,甚至更大的店。我一定会做到。”

人们都知道,在华纳马克事业达到高峰时,他拥有全国规模最大的零售店。

    他曾对人们说:“我没有读过几天书,但我后来自学,不断地充实必需的知识,就像火车头一样,一边走一边加水。”

你应该记住,一个人只要对自己的信念坚定不移,就没有做不到的事情。

你要认识到这一点,那就是拥有坚韧不拔的意志,这是拥有财富的必备要素

    在化渴望成为富有人的时候,坚韧不拔的精神是最重要的因素。这是一种区别于常人的意志。

如果人的意志力和渴望结合得当,就是一对无可匹敌的最好搭当。积聚巨额财富的人常常被传说成冷血动物,也有人说他们为富不仁。这其实是一种误解呀!他们所有的一切,便是意志力,他们把意志力和坚韧不拔结合起来,作为渴望的后盾,才能确保自己达到目的。

    大部分人都准备致富,但却都有随时回头的思想,遇到挫折,就不顾目标,遇到第一个反对讯号不好的运气,就会半途而废。只有少数人不达目的绝不终止,不管一切反对的力量,继续坚持到底。

    当然,坚韧不拔一词听起来既不豪情万丈,也不雄壮威武,但坚韧不拔对于人格的重要性,正如碳之于钢铁。

    缺乏毅力是失败的原因之一。但这个弱点是可以用努力来克服和超越的。树立毅力的方法完全是根据个人的渴望程度而决定的。

    每一个成就的起点都是渴望。要铭记于心。疲弱无力的渴望导致效果不理想的结局,就像小火只能生出一点温热一样的道理。如果你发现自己缺乏恒心毅力,这项弱点可以借着燃起更炽烈的渴望之火,而弥补过来。

    你在遵行这些建议的时候,热切的程度便清楚显示出你累积财富的渴望有多强烈。如果你发现自己无动于衷,就应该承认自己尚未拥有“金钱自觉”。在你能累积一笔财富之前,是必须具备“金钱自觉”的。

    财富总会流向有心聚财的人,就像河水流向大海一样,这有其必然性在里面。

    如果你认为自己没有恒心、毅力,让自己身边围满“智囊团”,通过团员的通力合作,你可以树立起恒心、毅力。

    你如果经历过梦境,就应该明白恒心毅力的价值在哪儿。你在半睡半醒之间,隐隐约约觉得自己快要喘不过气来了。你没办法翻身,也动弹不得。你意识到必须控制自己的肌肉筋骨。借着意志力的不懈努力,最后你终于可以挪动一支手指了。继续挪动你的手指,你可以控制整个手臂肌肉了,可以抬起来了。然后你用同样的方法控制了另一支手。最后你控制了一支腿的肌肉,延伸扩展到另一支腿,之后,意志力对肌肉系统实行控制,让你从梦境中迅速恢复过来。

    也许你觉得有必要借助这种类似的程序,让自己从软弱无力的精神状态中,慢慢起步,渐渐加速,直到完全控制自己的意志为止,再一举迅速复生过来。成功将伴随恒心、毅力而来。

    如果你审慎挑选你的“智囊团”,其中至少会有一个人能帮你培养恒心毅力。有些累积了大笔财富的人培养恒心毅力,是出于需要。他们把恒心毅力培养成一种习惯,因为他们为周遭的切身局势所迫,不得不坚持到底。

那些已培养出恒心毅力的人,就像上了保险一样,是永不言失败的。不论他们再受挫多少回,仍将朝着阶梯的巅峰顶端迈进,直至抵达为止。有时候,仿佛是有位隐形的指引者,借着各种各样的磨难摧折来考验他们。

那些在受到挫折之后,现调整好自己,立即卷土重来,继续努力尝试,就会登上成功之路的高峰。全世界的人都会呐喊助威:“太好!我早就知道你可以办到的!”

隐形向导是不会让没有通过耐力考验的人坐享成就的。禁受不住考验的人,就根本不是一个成功者。

经得起考验的人,总会以其恒心获取最丰厚的报酬。不管说他们所追求的是什么目,都能如愿以偿,这其实是作为吃苦耐劳的一种报偿。

当然,这并不是他们得到的所有一切。他们得到的是比物质弥补重要的经验:每一次失败,都会伴随着一颗同等有益的成功种子。

    人们都应该记住,成功的关键在于诚恳。诚恳是一种特质,能带来自我满足、自我尊重,是一天24小时都伴随我们的精神力量。我们可以指挥并且充分掌握无形的“自我”,它将引导我们获得荣耀、名声及财富——或是将我们放逐到失败的悲惨境地。

    林肯有一位朋友告诉他,他的敌人在背后恶意中伤他。

    “我不在乎他们怎么说,”林肯说,“反正他们说的不是真话。”坦荡的个性使林肯不为流言所困。

    诚恳是一种动机。别人在把他们的时间、精力或金钱交给你之前,有权利质疑你的诚意。因此,你在着手进行一项计划之前,先了解自己是否有诚意。问自己:“我是否想要以良好的服务或产品,赚取合理的利润,或者我希望不劳而获?”向别人证明你的诚恳非常困难,但是你必须随时准备好,努力表现你的诚意。

    马莎·贝利创办一所学校,让贫困山区的儿童就读,那些孩子的父母无力供他们上学。初期学校的收支很难平衡,她努力筹措资金维持下去。后来她求见亨利·福特,说明学校的情形,请求福特捐一点钱,他拒绝了。

    贝利说,“,可以,那么请你给我一袋花生吧。”

    这项奇特的要求令福特无法拒绝,就给了她买花生的钱。贝利小姐和学生们一起把花生种到地里,经过几次的收成,积累相当大的一笔钱。然后她带着钱又去见福特,说明她如何使他的小额捐款增加好几倍。福特大为感动,并且捐助足够的拖拉机及农场设备,帮助她的学校农场自给自足。几年之内,他陆续捐助逾百万美元,用这些捐款建造的美丽建筑,迄今仍然矗立在校园之内。

    “她的诚恳和别出心裁的募款方式,”福特说,“实在让我感动。”她对于自己所做的事情深具信心,以实际的行动说服了福特,从怀疑她、拒绝她进而帮助她。她深信自己的努力非常有意义,永远不因为挫折而屈服。

    面对困难时,你对于达成目标的诚意,将支持你度过艰难的时期。如果你知道自己所赚的每一分钱都能为别人提供相对的价值,就能逐渐建立良好的口碑,从而获得更多的财富。

    真诚地帮助别人,可以达成你自己的人生目标。这样一来,你就不需要担心生意淡季,顾客则将会应接不暇。

   

4、希望之心不可无

人有了希望之心,才有可能订出明确的人生目标,并且付诸行动。

铁路大王詹姆士·布尔曾经只是一个小职员,有一天他坐在发报机前面,替一位妇人发电报给一个丈夫被杀身亡、不幸成为寡妇的朋友。电报的内容给他很大的启示:“期待和丈夫在更美好的世界重逢,让这份希望化解你的悲伤。”

    这“希望”这两个字震撼了他的心。他开始思考希望带来的力量和机会。他梦想有一天建造一条通往西部的铁路。梦想变成坚定的决心,最后终于实现了。从简单的“希望”这两个字开始,一个电报收发员的梦想,成就了大北方铁路网。希尔在实现梦想的过程中,造就了许多千万富翁。他知道顾客就是财富,是铁路经营成功的命脉,因此他说服了农民、矿工及伐木工人,利用他的大北方铁路网运送货物,往西部拓展。

    克松梦想并且希望他所热爱的菲律宾群岛,能够有独立的政府。他甚至梦想有一天自己会成为菲律宾共和国的总统。他的希望变成一种坚定的信念,并且付诸行动。他被任命为菲律宾群岛的行政长官。历时24年的时间,为了让菲律宾成为独立的国家,他不遗余力。在他当选新任菲律宾共和国总统的当天,他发了一份电报给朋友:“我衷心感谢你们的鼓励,让希望之火在我的心里不断燃烧,直到胜利光辉的今天到来。”

    克松的故事给你的启示是什么呢?我认为你必须让想象自由地产生希望,大胆地梦想。相信天底下没有不可能的事情。罗梭曾讲过:“在空中建造楼阁,你的努力不会白费,它们本来就是高高在上。现在你要开始建造地基。”

    从你的希望和信心开始,订出一个明确的目标,写下来,牢记在心里,再让它变成一颗明亮之星,指引你的成功之路。你很容易判断,自己的行动对于达成目标是有利还是有害。没有这颗引导的明星,你可能会造成很多错误,延误抵达目的地的时间。

    不要忘了每一个梦想都是从希望开始。每一个成功的圆满结局,故事都是这样开头:“从前有一个人,他希望有朝一日…… ”

光有希望不行,你必须拥有耐心才行,耐心能使你无往而不胜。有了坚定的人生方向,可以提高你对于挫折的忍受力。你知道目标逐渐接近,这些只是暂时的耽搁。如果你积极地面对困难,问题就能迎刃而解。

    打仗时,我们有很多士兵都发现,缺乏耐心是他们致命的弱点,他们不能沉着应战,经常无谓地暴露在敌人的炮火之中。

    在商场上也是一样。我们要求在最短的时间内签约成交,太过于急功近利,时常不能从容地全盘考虑。由于我们缺乏耐心,急着想要“得手”,极有可能把重要的优势,拱手让给愿意稍作等待的对手。

    “有耐心的人,”富兰克林说,“无往而不利。”

    耐心需要特别的勇气。对一个理想或目标全然地投入,而且要不屈不挠,坚持到底。就像白朗宁所说:“有勇气改变你能够改变的,愿意接受你无法改变的,并且明智地判断你是否有能力改变。”因此,追求人生目标的决心愈坚定,你就愈有耐心克服阻碍。所谓的耐心,是指动态而非静态,主动而不是被动,是一种主导命运的积极力量,而不是向环境屈服。这种力量在我们的内心源源不尽,但必须严密地控制及引导,以一种几乎是不可思议的执着,投入既定的目标。

        有了等待时机的耐心,你能在意想不到中获得成功。机会是一种稍纵即逝的东西,而且机会的产生也并非易事,因此不可能每个人什么时候都有机会可抓。而机会还没有来临时,最好的办法就是:等待,等待,再等待。在等待中为机会的到来做准备。一旦机会在你面前出现,千万别犹豫,抓住它,你就是成功者。

    耐心等待是一个很不错的办法,但耐心等待绝不是什么也不做。在美国,许多企业家都深深地懂得它的重要性,他们都极富耐心。他们知道,等待会使他们取得意想不到的成功。

    洛克菲勒就是这样一个有耐心的成功者,他以他特有的美国人的习性,等待着机会的出现,而一旦机会出现,他就会毫不犹豫,迅速地抓住它,从而获得意想不到的成功。

    1859827日,星期六,泰塔斯维钻到了石油,这是这里首次以工业或商业性质钻到石油矿脉。

    泰塔斯维村人口不足三百人,然而消息一经传开,第二天有一大批人从南边约40公里的克利夫兰乘火车浩浩荡荡地赶来参观。挖油的人也赶来了,小村及铁路沿线立刻沸腾起来。

    没过多长时间,镇上新建起了高楼大厦,日产石油量高达3000桶。由于南北战争要爆发,铁路需要大量黑油润滑剂,柴油引掣也取代了用木柴发动的火车,所以石油的需求量不断上升。

    洛克菲勒开始勘察油田,他敏感地预测到石油的行情将会下跌。在克利夫兰,他对他的老伙伴克拉克解释道:

    “现在动手还有点早。”

    “这是为什么?”克拉克很不服气。

    “挖出那么多石油价钱只会下跌。”洛克菲勒解释道:“看样子还得跌。挖油的人全都是笨蛋,不看行情,只顾疯狂地挖油。”

    “你不是说石油很有潜力吗?”克拉克还是不服。

    “那当然了,不过油市行情现在下跌,还不到涨的时候,所以说时候未到。”

    果然不出洛克菲勒所料,虽然油市已不再暴跌,但稍一回升就会再跌。人们对石油的需求有限,正像他分析的,不控制盲目地开采是生产过剩的罪魁祸首。等到年底,油价已变成1加仑022美元了。

    1861年,也就是第二年的春天,已经有用煤炼制的替代油在克利夫兰上市,宾州的油井这时已增加到135座,比当初他勘探时多了一倍。

    “照这样挖下去是不行的!”

    宾州西南方的俄亥俄州也钻出了石油。

    到了紧要关头,你还要强迫自己工作,这是一条学会在极大压力下还能继续进行工作的方法。学会这个也得运用超负荷的原则。以你最佳的体力和智力状态完成各项工作。这都是对你的忍耐力的最好考验,这也是保持勇气、保持耐力的一种方法。

 

               

                                                      

5、巧用自己的魅力

    个人的魅力似乎是与生俱来的,我们在谈到行为时,总会把热诚、愉悦等情绪传送给别人。我们无法增加个人魅力天生的质与量,却可以加以组织,妥善运用,帮助我们达成任何目标。善用这种技巧的人,通常会成为领导者、开创者、行动者及提升人类文明的先锋。当然,他也会成为富翁。

    在商界交往中和日常工作中,展示个人魅力,善于推销“自己”,能给自身的发展带来许多机会。

    人类行为有个极重要的法则,就是:时时让别人感到重要。人类本质里最深远的驱动力就是:希望具有重要性。人类本质中最殷切的需求是:渴望被肯定。我们遵从这个原则,便可以得到别人的好印象。展示魅力推销“自己”,就是这个重要法则的一个表现。

    展示个人的魅力,善于推销自己,能够在商业竞争中站住脚跟,获得相应的回报。一家广告公司的总裁也说:“我专门雇用那些善于制造快乐气氛、并能自我解嘲的人。这样的人能把自己推销给大家,让人们接受他本人,同时也接受他的观点、方法或产品。”

    有这样一个故事,一位大学毕业生急于找工作,因经济不景气,到处人满为患,故而奔波未果。窘境中,他心生一计。

    有一天,他到一家报社去,对总编说:“需要一个好编辑吗?”

    “不需要!”

    “记者呢?”

    “也不需要!”

    “那么打字员呢?”

    “我们现在什么空缺也没有了。”

    “那你们一定需要这个东西。”这个大学生从公文包里拿出一块精致的牌子,上面写着“额满,暂不雇用”。

    总编看了看牌子,笑着说:“如果你愿意,请到我们广告部来工作。”

    这个大学生的自我解嘲似的幽默,成功地展示了个性的魅力,把自己推销了出去。

可以想象,在今后的商务活动中,他还会成功地把报社广告宣传的商品推销出去,用自己迷人的个性去创造商机。

你也应该看到在发挥个人魅力时,幽默感也非常重要,它可以缓和冲突,使成功之路更平坦。如果你生性风趣,应该为自己庆幸。否则,就应该培养幽默感。

    具备幽默感使你的人缘更好,更有动力,如此即足以帮助你成功。除此之外,幽默还可以帮助你度过暂时的失意,重新站起来,在成功的?上再度出发。

    米妮·李·史汀及她4个年幼的孩子,在她的丈夫查尔斯钻研铀矿时,就是靠着高度的幽默感,在犹他州的沙漠地区,度过艰苦的岁月。在漫长而艰辛的两年当中,查理和米妮·李·史汀始终维持高度的幽默感。他们发明一种“冒险家”的游戏,孩子们玩得不亦乐乎。困境从来没有机会拆散这个勇敢的家庭。史汀赢了。他探测出的铀矿,据估计在3年内可以生产价值7000万美元的铀,实际开采出来的铀价值还不只如此。查理和米妮·李·史汀从贫穷的深渊一跃而登上世界的顶端。

     学习把困难当作是成功的垫脚石。每当你克服一个难题,就更接近目标。记住,每一种恶劣的情况,都有可能会更糟——有一个人抱怨自己没有鞋子可穿,直到他看到一个没有脚的人,才明白自己应该庆幸。每天都要为你的幸运祷告及感恩,不论是多么微不足道。每天都要抽出一部分的时间及心力帮助别人。

    还要记得提醒自己,你的问题并不特殊,一定可以从过来的人身上寻求忠告或协助。你永远都不孤单,一个更大的力量随时与你同在。以进取的态度、勇气及决心,迎接你的难题。爱默生说过:“其实,冒险只不过有一些不方便。”

    适当的幽默感,有助保持弹性,以及适应变化多端的生活环境,幽默感可使你在压力中放松自己,并使自己一直保有人情味,而不会变得冷酷、疏离、生气或苦恼,它可使你的生活不至于太严肃。

    应该笑而不笑的人,根本是在拒绝一剂最佳的精神振奋剂,当你的产品或计划出现了瑕疵时,当你在致富?上受阻时,发掘这种情况的幽默面,将会振奋你的精神,并使你得以再重新开始。否则的话,你可能因此而感到挫折沮丧。

幽默感可使简单的微笑动作变得更容易,而且也有助于增强你的积极心态。

 

6、自信能成就一切

成功不属于缺乏自信、妄自菲薄的人。

    它偏爱坚持到底,拒绝接受“不可能”的人。可以说,充分的自信是成就财富之梦的基础。

    爱迪生相信他已经找到方法,能够用机器录下人类的声音,然后播放出来。他把构思用铅笔画成草图,找了一位模具师傅,叫他按图制作模型。

    模具师傅看了图说:“不行,这东西根本就不能用。”

    “你凭什么认为不能用?”爱迪生问。

    “因为没有人做过会说话的机器。”模具师傅回答。

    如果爱迪生接受这个说法,可能会放弃制作留声机的念头。但是他才不这么想。

    “照这张草图把模型做出来。”爱迪生坚持,“如果不能用,我就认输。”

    模型完成,第一次测试就成功了,让模具师傅大感到吃惊

    有一位全美国顶尖的保险业务经理,要求所有的业务员,每天早上出门工作之前,先在镜子前面,用5分钟的时间看着自己,并对自己说:“你是最优秀的寿险业务员,今天你就要证明这一点,明天也是如此,一直都是如此。”经过这位业务经理的安排,每一位业务员的丈夫或妻子,在他们出门工作之前,都用这段话向他们告别:“你是优秀的业务员,今天你就要证明这一点。”

    信心是积极力量的必要条件;用诚实的心了解自己,客观、准确地分析你的能力,开创未来。有信心才能完成目标,没有信心就没有希望。信心的力量非常大。完成上帝对你的期许,每个人的存在都有特别的原因及特别的任务。相信上帝,你就开始相信自己;相信造物者的力量,相信我们的同胞,如此才能和谐相处。

    信心是一种积极的态度,是灵魂的源泉,让你完成计划、实现目标、达成愿望。

    自信往往和热诚相伴面生,互相作用。如果运用得当,就可以改写人生。热诚并非与生俱来,这是后天的特质。

人人都可以拥有热诚。几乎每一次和别人的接触,你都在尝试推销某种东西给对方。因此,你必须先说服自己,你的理念、你的产品、你的服务——或是你自己,是值得肯定的。并养成积极思考的习惯,就能激发你的活力与热诚。发出真诚的光与热,撒播到别人的身上。

    爱默生曾说过:“缺乏热诚,难以成大事。”

    热忱是完成任何一件事必不可少的条件。或许你确有才华,但才华也需借助热忱的精神才能发挥得很好。热忱是一种无穷的动力,所以,我们要理智地运用它,以求进步。

    美国玛丽·凯化妆品公司创办人兼董事长玛丽·凯,当今美国企业界最成功的人士之一,她现身说法,侃侃而谈热忱的重要性。

    “我很自豪,事实上,对很多人来说,玛丽·凯化妆品公司就代表着工作的热忱。热忱是个人最有价值的特征,不管他或她从事的是什么职业。很多有才干的人之所以失败,很可能是因为缺乏工作热忱。而许多管理人员的失败,是由于他缺乏部属的支持。我真的相信一个平凡而可以激发热忱的构想,远胜于一个伟大但无法激发热忱的概念。所以一位优秀的管理人员,应该要激发员工的热忱,但先决条件是他必须先是一个有满腔热情的人。”

    路易斯·维克多·艾丁格被判无期徒刑,在亚利桑那州立监狱服刑。他没有朋友,没有律师,也没有钱。但是他有满腔的热诚,加上有效地运用,使他重获自由。

    艾丁格写信给雷明顿打字机公司诉说自己的境况,请求该公司以赊账的方式,卖给他一部打字机。结果,该公司不只提供了一部打字机,而且免费送给他。

    他写信给各公司行号,请他们提供促销文稿,由他打字之后再寄回给他们。他的工作非常有效率,赞助性的捐款很快就累积到足以支付律师的费用。纽约一家大型的广告代理商得知他的情形,由于律师的协助,使他获得特赦。当他走出监狱时,广告代理商的老板见到他说:“艾丁格,你的热诚比监狱的铁窗有力多了。”

    许多公司已经安排好职务等着他。

    “精诚所至,金石为开”这句古老的格言至今仍然历久弥新。热诚可以像无线电波一样传递给别人,比长篇大论或华丽的词藻,更有力地传达你的理念,使别人认同你的观点。

    一位非常成功的业务经理说,热诚是优秀的推销员最重要的物质,“握手时要让对方感觉到你真的很高兴和他见面。”

    如果你必须经常求助热诚加强剂时,就表示有什么地方出问题了,你已偏离正在追求的明确目标。你必须仔细地再回顾一下你的计划,并好好地想一想如何调好自己的步调,以便能更清楚地反映出你所追求的方向。

   

7、学会表现自己

    可以这样来理解,致富其实就是对事业的追求。追求事业就是表现自己,表现自己的才华、精神和魅力。那么,就不要再等待。现在就开始,好好表现自己,缔造你的成功。

    表现自己的方式有很多,只要表现得恰当及时,都能为自己的成功带来益处。

        其一,关于礼节问题

    世界上最廉价,而且能得到最大效益的一种东西,那就是礼节。虽然它是人类一种自发性的行为,但很不幸的是,现在已很难看到这样的特质了。正因为如此,所以它的表现让人觉得更具有价值。

    礼节是无论在任何情况下,都能尊重他人的感受.有意帮助不幸者,以及控制各种自我本位主义形式的一种习惯。积极主动地对所有的人表现礼节,表现友善,因为它是你获得财富的财富。

      其二,关于机智

    要明白,做什么事情都有适当、不适当的时机,机智就是要在适当时机做适当的事和说适当的话。机智和礼节有很密切的关系,一个人不可能只具备其中一种而缺少另一种特质,机智是一项无价的处世和致富技巧,表现机智和缺乏机智,同样会让人看得出来。

    以下就是缺乏机智时常发生的问题情况:

    1、不注意自己说话的语气,经常以对立的语气说话。

2应该保持沉默的时候偏偏爱说话。

3、滥用人称代词,以至在每个句子中都用“我”这个字。

4、总是打断别人的谈话。

      5、以傲慢的态度提出问题,给人一种只有他最重要的印象。

    6、在谈话中插入一些和自己有亲密关系,但却会使别人感到不好意思的话题。

    7、在不适当时乱打电话。

    8、嘲笑有些人的衣着。

    9、爱讲一些别人不想听的事。

    10、对不熟悉的人写一封内容过分亲密的信。

    11、不管自己了不了解,任意对某些事发表意见。

    12、质问他人意见的可靠性。

    13、以傲慢的态度拒绝他人的要求。

    14、在别人的朋友面前说一些瞧不起他人的话。

    15、指责和自己意见不致的人。

16、批评别人无能。

17、当场表示不喜欢。

      18、老是想着不幸或痛苦的事情。

19、对政治或宗教发出抱怨。

20、利用友谊请求帮助

   21、表现过亲密的行为。

22、当着他人的面,批评部属、同事。

23、措词不敬或具有攻击性。

     24、请求别人帮忙被拒绝后心生抱怨。

     如果你认为这些都是一些小缺点的话,那就错了。因为这些缺点的混合速度是非常快的!你愿意和平常就显露出三种缺点的人交往吗?这些缺点意味着缺乏感受和细心体谅的能力,并且会使人对这种人的智慧产生怀疑,任何想要培养具吸引力个性的人,任何想要致富成功的人,都应远离这些缺点。

      其三,说话的语气问题

    语言是表现个性最常用的一种方法。你应控制自己的说话语气,以期所传达的不只是单纯的句子而已。若用不同的语气来表现相同的句子,所传达的意义就会有所不同。

    你可以用充满信心的语气,说“我在星期四以前需要那笔货”这句话,以使供应商了解到你有充分的理由提出这样的要求。如果你以焦虑的语气说这句话,你的供应商可能会察觉你目前正处于困境,而他可能趁此机会抬高价钱。如果你以生气的口吻说这句话,则可能使已建立数年的关系毁于一旦。

    练习控制你的说话语气,听一听你的发音方式,当你能以充满信心的语气说话时,你的积极心态和对目标的真诚态度,也会同时表现出来。

        其四,微笑的学问

    你在培养自己个性时,不要小看经常保持诚挚微笑的重要性,这种微笑的习惯,对你自己的影响也是很大的,当你生气时试着保持微笑,这个简单的动作,可使人保持冷静,而且还能提醒你时时不忘保持积极心态。

    微笑可使你击败冷酷的对手,因为想要对微笑的人动怒,是件不容易的事。在镜子面前练习微笑,如果能同时练习控制说话语气就更好了。这两项个性息息相关,它们都会影响到别人对你的感觉,同时对你自己的行为,也会有一定的影响力。看看服务行业中以微笑赢得顾客,最终获得了财富的例子,你就懂得了微笑的真正价值。

       其五,宽容之心

    宽容是一种做人的品德,也是对那些在意见、习惯和信仰方面与你不同的人,表现耐心和光明正大态度的一种特质。

    敞开心胸接受新观念和新资讯,并非只是为了使自己的个性更有魅力而已。虽然宽容和机智有着密切的关系,但宽容比机智更能辨认,并且抓住对自己有利的事物,你或许无法学到所接触到的所有新观念。但是,你可以研究并尝试去了解它。

    无宽容之心,会为你带来许多影响。会使原本愿意和你做朋友的人变成敌人;会因不愿求取新知识而影响心智的发展;会阻碍想象力的发展;不利于自律功夫的培养;妨碍正确的思考和推理。

    如果你在自己的工作中表现出一些不良的习惯,如果你在约会中有迟到的缺点,如果你对安全规章制度疏忽大意,偶尔还对自己的工作表现出懒惰和厌烦的情绪,那么,你手下的人就会效法你。

如果情况恰是相反:你总是按时上班,准时赴约,遵守安全规章制度,对你的工作表现出热情,能以身作则尽自己的义务为别人树立高标准的学习榜样,他们就会热切而认真地学习你作为领导的良好表现。

这样下去,你就有可能赢得了极大的驾御他人的能力,在这种情况下,不仅是致富,就是干任何事情,你成功的机会都会大大增强。

   

8、争取主动要讲技巧

每个成功致富的人,在致富的途中,都曾受到别人许多帮助。而且人生的经验更让他们知道:帮助别人,是追求个人成功最保险的方式;一个能够为别人付出时间和心力的人。才是真正富足的人。要想别人帮助自己,首先就得帮助别人。

有一个基督教徒非常渴望了解地狱与天堂的区别,他就去询问一个牧师:“天堂好在哪里?地狱坏在哪里?”

牧师回答说:“地狱里有一口巨大的盛满食物的铁锅,地狱里的每个人都拿着一个长长的勺子去舀食物吃,但是勺子太长了,他们不能将食物送到嘴里,因此只能饿着肚子望锅兴叹。而天堂呢,仍然是一口巨大的铁锅盛着食物,人们手中持的勺子也和地狱里的人拿的勺子一样长。可是,天堂里的人却没有饿肚子。这是怎么回事呢?原来,天堂里的人用勺子把食物舀起来之后,喂对方吃,所以,大家都有了饭吃。”

    牧师讲到这里,就问那个基督徒:“你明白了天堂与地狱的差别了吗?”

    基督徒拍拍脑袋,大悟道:“原来天堂的人是互相帮助才会饿肚子。”

    现今,社会的不断发展,使得人们之间的交往更为频繁和广泛,人际交往和创业致富中的相互协作帮助变得更为重要了。孤家寡人是不可能成功的。因此,一个想取得事业成功的人,必须在交际中乐于助人,广结善缘,才能为以后的发展开拓新局面。

    乐于助人的人把帮助别人当成一种习惯,也善于帮助别人,同时也习惯于帮助别人。这样一来,一旦他有需求的时候,别人会主动来帮助他。

    当你帮助别人的目的,并不是要求得回报,而是因为你有能力为社会多付出、多贡献一点。乐于助人的人碰到失败的人,就给他一些知识上的启发,让他更成长;当看到一个人非常潦倒的时候,就给他几本书看,让他发奋图强。

    想成来一个成功者,就先要成为一个服务别人的人。永远记住这句老话:“一个人之所以成功,因为他服务的人数比较多,广结了善缘。”

    他人的帮助,可以是雪中送炭,也可以是锦上添花。锦上添花易雪中送炭难,既有锦,即使不添花,也还是锦;漫天大雪,朋友冻得瑟瑟发抖,你送上一盆炭火,朋友的身心都被你温暖了。如果朋友就坐在炉旁,你的炭火就起不到这么大的作用。

    风雨人生路,任何人都不可能是一帆风顺的,难免会碰到一时失利或不幸受挫或面临困境的时候,这时候最需要的就是别人的帮助,这种适时的帮助会让他记忆一生。像一直处在黑暗中,亮起的第一盏灯是最亮的,是明与暗的分野,也是我们最难忘的,以后即使有千千万万的灯火,也改变不了这个印象。

    德皇威廉一世在第一次世界大战结束时,可算得上全世界最可怜的一个人。他众叛亲离,他的子民都反对他,只好逃到荷兰去保命。许多人对他恨之入骨,恨不得把他碎尸万段或把他绑在柱子上用火活活烧死。可是在这时候,有个小男孩写了一封简短但流露真情的信,表达他对德皇的敬仰。这个小男孩在信中说,不管别人怎么想,他将永远尊敬他为皇帝。德皇深深地为这封信所感动,于是邀请他到皇宫来。这位小男孩接受了邀请,由他母亲带着一同前往,他的母亲后来嫁给了德皇。

    “我不知道他那时候那么痛苦,即使知道了,我也帮不上忙啊!”许多人遗憾地说。

    这种人与其说他不知道朋友的痛苦,不如说他根本无意知道。

     不要因为别人忘恩负义而不快乐,要认为这是一件自然的事。让我们记住:耶稣基督在一天之内治愈了10个麻疯病人,而只有一个人感谢他。为什么我们却希望得到比耶稣基督更多的感恩呢?

    让我们记住找到快乐的唯一方法,就是施恩不图回报,只为施予的快乐而施予。

    让我们记住感恩是“教化”的结果。如果我们希望我们的子女能知道感激,我们就要训练他们这样做。

    在通往成功的?上,处处皆是良机。机不可失,时不再来。等待幸运从前门进来的人,却往往忽略了从后窗进入的机会。成功致富的人,必须主动出击,争取和把握每一次机遇。

    你在工作上的能力和表现是一项商品,必须以获利最大的条件成交。最好的工作不一定能立即得到最高的薪水,而是有更多升迁的机会,更多进修的机会,能得到更多的经验,之后晋升更高的职位。

    因此,你在找工作时,应该把眼光放远一点。你要找的是机会,而不只是眼前的薪水。不要坐等机会来敲门,而要主动寻找机会。

    约翰·亚士顿从西部工程学院毕业之后,决定利用他所学得的商业技巧,推销他的专长与服务。他先想好适合自己的职务及希望待遇。然后在所有广告费用符合预算的日报,都刊登以下的广告:

    工程界一流的主管先生:你是否愿意让一个电机系毕业生,以不支薪的方式工作一个月,表现他的能力?我是电机系毕业的高材生,对公司忠诚,做事可靠,有耐心,平易近人,能与同事和睦相处。我充满热诚,并且不断地充实自己。

    广告刊登之后,收到300封以上的回函。美国钢铁公司的一位主管写给他:“下星期三到纽约总公司来找我,如果你真的那么优秀,可以顺便把行李带来,准备和我一起到工厂上班。”

    亚士顿的求职方法很特别,很能够吸引别人的注意。工作一个月不支薪,很容易打动企业主管,因为他证明自己有实力,愿意先在工作上付出,然后才谈到报酬。他所列出的个人特质并不夸大其辞,只是告诉未来的雇主,希望能给他一个月的时间。

    亚士顿见到钢铁公司的主管之后,立刻呈上一份装在牛皮纸袋中的已打印好的资料,详细介绍自己,包括教育背景、籍贯、嗜好、经历等个人资料,还附了一张近照及一份备询人的名单。

    亚士顿得到钢铁公司的信任,他不需要免费工作一个月,他的薪水将在第一个月后,视他的工作表现由双方议定。虽然其他公司提供更高的待遇,约翰·卫斯理·亚士顿仍然决定接受这份工作,因为他知道这里有无数的晋升机会。

    这故事给人们的启示是:有时候我们不要只看眼前利益,要把眼光放远一些,善于看清投资这次不太获利的项目后面蕴藏着的无限财富。

 

   

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财富之门(上) 创建于 2012/3/2 22:32:30
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书名:
财富之门(上)
作者:
杨东雄
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简介:
人们熟知的拿破仑?希尔是世界著名的励志大师,也是一个用行动致富的名人。他的最有影响的一本书叫《思考致富圣经》,于1930年出版,迄今已在全球销售二千多万册。他所倡导的是一种人人都十分渴望致富的法则,其法则实用,效果令人感叹。 他的成功致富理论内容非常实用,阅读之后,你会有新的启发。希望你能常年累月地去用行动去实践他所阐述的道理,并不断地从中获得收益。如果你学习本书的内容并将其所提倡的法则应用到工作和生活中,成功致富之门就会向你打开了。